欧阳淳:《爆款文案》学习笔记

2017/12/30   Read more

1、文案销售产品只有4个步骤:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

(一)标题抓人眼球。任务:两秒内让读者惊讶,好奇点进来。方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
(二)激发购买欲望。任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能。方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
(三)赢得读者信任。任务:让读者相信产品真的不错。方法:权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
(四)引导马上下单。任务:让读者不要拖拉,马上下单。方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量。


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