欧阳淳：《和你的产品谈恋爱》学习总结

致富秘诀1：必须找出产品的五个最主要的特色

致富秘诀2：顾客买的是产品可能带给他的好处

致富秘诀3：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感

致富秘诀4：赞美顾客，认同顾客

致富秘诀5：为成功准备知识，为成功而穿着

致富秘诀6：必须使用顾客见证，用过去的成功案例证明

致富秘诀7：经常分析顾客的信赖感

致富秘诀8：列出不满意的顾客，并想出解决方案

致富秘诀9：建立顾客信赖感的9个步骤
（1） 倾听，问很好的问题
（2） 出自真诚地赞美顾客，表扬顾客
（3） 不断地认同顾客
（4） 模仿顾客讲话的速度
（5） 熟悉产品的专业信息
（6） 永远为成功而穿着，为胜利而打扮
（7） 彻底了解顾客的背景
（8） 使用顾客的见证
（9） 要有一些大客户的名单

致富秘诀10：了解产品比竞争对手好在哪里

致富秘诀11：分析顾客购买或不购买的原因

致富秘诀12：给顾客百分之百的安全感

致富秘诀13：找到顾客购买的关键点

致富秘诀14：反复刺激顾客购买的关键点

致富秘诀15：了解谁对顾客有很大的影响力

致富秘诀16：了解并解除顾客不购买的三大理由

致富秘诀17：事先把想要给顾客的印象设计出来

致富秘诀18：必须了解谁是你的顾客

致富秘诀19：问对问题赚大钱
（1） 谁是你的顾客，谁是你最理想的顾客？
（2） 哪些人最适合你的产品？
（3） 哪些人最迫切需要你的商品？
（4） 你怎么样去找出这些人？
（5） 为什么顾客会买我的产品，他们有哪些共同点？
（6） 为什么有些潜在顾客不买，他们有哪些共同点？
（7） 如何改善产品的介绍方式？
（8） 我要给顾客一个什么样的印象？
（9） 我每天可以做什么事来符合这些印象？

致富秘诀20：约见客户越早拜访顾客越多
（1） 提早跟顾客约会
（2） 每天重复暗示你的目标（梦想板，自我确认，自我放松，写核心目标10遍）
（3） 每周提前做拜访计划
（4） 一定要早睡早起
（5） 跟行业最顶尖的销售员在一起

致富秘诀21：把每一个客户都看成大客户

致富秘诀22：介绍产品四个条件（引起注意，证明有效，激发欲望，引导行动）

致富秘诀23：把价钱放在最后谈

致富秘诀24：永远热爱你的产品热爱销售，每个人都是推销员

致富秘诀25：找出能满足顾客需求的关键

致富秘诀26：要以顾客的立场推销而不是自己的立场

致富秘诀27：配合顾客，模仿顾客

致富秘诀28：要相信顾客不买我的产品是顾客的损失

致富秘诀29：说服是信心的传递，情绪的转移

致富秘诀30：推销是每一个成功者必备的条件

致富秘诀31：顾客买的是价值而不是价钱

致富秘诀32：使用增加收入的观念就会帮你致富

致富秘诀33：推销高手第一目的都是为帮助他人

致富秘诀34：致富的方法需要天天练习成习惯

致富秘诀35：要致富就要向已经成功致富的人学习

致富秘诀36：行销就是想办法把自己推销出去

致富秘诀37：成功者做别人做不到的事

致富秘诀38：把价值观放在贡献上

致富秘诀39：成功也是一种习惯，放弃也是一种习惯

致富秘诀40：每一个人都在从事人际关系的行业

致富秘诀41：成功=人际关系+实力

致富秘诀42：改善人际关系最好的方式就是“花时间”

致富秘诀43：主动联系才能培养关系

致富秘诀44：要想你一定要的，而不是不要的事情

致富秘诀45：失败者总爱找失败的理由

致富秘诀46：请专家来帮自己下定决心

致富秘诀47：两个行动理由：追求快乐，逃离痛苦

致富秘诀48：想象不行动的坏处，马上行动的好处

致富秘诀49：没有行动是因为痛苦不够

致富秘诀50：改变先是靠意愿，之后才是靠方法

致富秘诀51：改变技巧容易改变态度难