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2013
02

欧阳淳:《网店推广店铺内功》学习总结


1、店铺产品一般分为:常规款(主营产品)、流量款(性价比好)、利润款。

2、一个宝贝的展示图片在10张左右为宜。

3、有65%的买家不希望在商品的详情页面中看到评价的内容。

4、满就送抵用券是一种好的方法,可以为二次营销埋下伏笔。

5、假如满就送的设定金额为60元,商品是55元,那么5元的幅度更容易让消费者接受,如果太少比如58,就会产生不必要的议价和麻烦。

6、满就减的活动吸引力度会低于满就送,不过在诱惑力这点上会胜于满就送。

7、免运费是最为有效、最贴近客户购物心理的营销策略。

8、关联营销的宝贝最好是放在产品描述尾部,放顶部时尽量少。

9、旺旺图标尽量在每一屏都出现。

10、首页一般是放置卖得好的或者新品,通过量子统计的热点图查看点击率差的宝贝,并进行删除和替换,此方法只能作为参考,毕竟每个位置的点击率原本就不同。

11、半年前发布但3个月无任何销量,这一类商品不会进入搜索库,改进方式就是修改一下标题和价格后重新发布。

12、作弊降权的原因:虚假交易、换宝贝、重复铺货、广告商品、放错类目和属性、标题滥用关键词、SKU作弊商品(注意不要两个商品在一个宝贝里出售)、价格不符、邮费不符、标题图片价格表达等不符。

13、宝贝发布的6个重要小时:09:00-12:00/14:00-17:00/20:00-23:00。

14、九种选词方法:搜索下拉框、搜索结果页属性分类的提示词、详情页的属性词、直通车top5万关键词、直通车查询系统推荐词、直通车关键词查询中的相关词查询方法、流量统计中顾客搜索的关键词、数据魔方淘词、行业类目词。

15、多开通淘宝官方一些付费的服务,这样用户多选复选框的时候产生了一定的流量机会。

 

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