欧阳淳：《插位》学习笔记

1、消费者内心对品牌认知的三个层次：品牌是个符号，品牌的联想，潜意识。

2、雀巢改变了定位，不再以方便为卖点，而是改为强调咖啡的纯度、良好的口感及其芬芳浓郁的醇香，是真正的速溶咖啡。

3、想让一个人哭你就让他回忆成长的历程，讲未来谁都不会哭，对于未来每个人都是充满希望和期待的。

4、市场的大小不是取决于入侵者的数量而是自己的视野。

5、世界上的很多事情都是非常容易的，只不过那是在别人做过之后。我跟你们的差别就在这里，你们没想到的，我想到了。

6、插位营销的步骤：找到一个市场的缝隙，扩大这个市场缝隙，独占这个市场缝隙，寻找新的市场缝隙。

7、发现插位缝隙的八大法则：速度法则、方便法则、连环法则、回归性法则、成本法则、关联法则、通用需求法则、文化法则。

8、只有“第一”才会被人记得，这就是市场竞争的现状。

9、凡是敌人反对的，我们就要拥护。凡是敌人拥护的，我们就要反对。