欧阳淳:《波波来了》学习笔记

2019/3/2

1、100个一级代理总招募500个三级代理,每个三级代理推荐3人升级为二级代理,这样瞬间裂变1500人。

2、一元+购买一盒产品,快速零售快速产生最底层代理。

3、做代理招募不要降门槛,比如半价门槛。只能放在一个品牌刚起盘的时候。

4、一定要先成就代理,后成就品牌,一切以代理的利益和荣誉感为先。

5、一生二,二生三,三生万物。

6、一定要给代理设置名人堂,或奖牌奖励。

7、真正厉害的资源整合者用的是“石头汤”思维:拿一口锅里面放了三块石头,然后对一个人说,你要煮一锅美味的石头汤需要一些火把,这个人就是找来了火把,你跟另外一个人说你需要加水,于是这个人打来了水,你又对另一个人说需要佐料,于是他拿来了佐料。用这样的方法陆续凑齐了肉、蔬菜、调料。于是那一天晚上,全村子的人在一起吃了一顿与众不同的石头汤。

8、人脉的整合思维,比如跟A说BCD会来,跟B说ACD会来,跟C说ABD会来,跟D说ABC会来, 结果都来了。

9、微商春晚成功三个关键:树起一杆大旗、制造一个冲突、演好一部连续剧。

10、一元竞拍苹果X,得奖的人吹气球,比如15秒吹破就以15元拿走。这样很多人会后悔没有参与竞拍,下一波活动会更高潮。

11、2000万现金买下电视台3000万的广告(因为你原先只要2000万的广告),拿出其中1000万跟汽车品牌置换汽车。

12、给代理设置的销量奖励可以是浮动的,主要根本团队整体的战斗力决定。

13、微商代理奖励6种制度:差价收入、推荐代理分红、单月销量奖、销量累积奖(最高级别)、最高级别推荐奖(一周推荐2人奖励双倍)、月度管理奖。

14、用体验装去成交客户,再把客户转化成代理,体验的基数大,成交的代理自然多。

15、起盘案例:最开始7人、线下见面会搞定20人、20人影响了1000人,1000人启动9.9做代理活动、利用路径依赖做更高代理送体验装拉晋升。

16、微商五个培训系统:每周招商会、讲师培训、新人培训、精英培训、产品培训。

17、微商千万不要轻易促销,微商卖的是人。

18、马上去就会改变你的命运,这个就是最大的干货。

19、一、统一文化思想。二、两个法宝:①找人体验、②讲两个故事,客户的故事和自己做事业成功的故事。三、开三个会议:早会和晚会(打气鼓励表扬)、领导人培训会(系统内容)、招商会。四、4个必讲:三句话讲公司(企业文化)、三句话讲产品(故事)、三句话讲机会(市场前景、代理政策)、讲铁律。五、5项必备能力:学习能力、带新人能力、组织会议能力、教学能力、善用工具或工具书的能力。六、善用6本工具书:《公司产品顾客文化介绍》、《我和品牌的故事》、《给予的故事.做代理成功的过程》、《历史上最伟大的赚钱秘密》、《产品专业知识》、《销售专业知识》。七、每天坚持用产品、每天听课、参加早会晚会、联络一次上级帮助三位下级服务10个客户、新增10个陌生人、成交新顾客、成交新代理。八、树立梦想、设立清晰目标、列名单、制定行动计划、利用147法则、沟通技巧、跟进成交、复盘总结、复制。


20、做项目经常用对标方法论,用行业内已经验证成功的对手作为参考标准。



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