欧阳淳：《安先生抖音直播》学习笔记

1、过程比结局重要，当下比整体重要。

2、类型要有对抗性。

3、口播可以多借用情境，寻找属于自己的情境，在情境中将你的观点表达你的情绪。

4、情节转变时要敢于停顿，留给观众思考的时间。

5、拍摄方式多元化、故事化、视觉化。

6、视频节奏：重复、排列、阶梯。

7、无聊事情拍出流量，就要讲究事情的对抗，比如乐观对抗生活的苦和贫穷。

8、短视频的短是时间粒度的短，想清楚能拍多少个5秒或者10秒。不讲无聊信息，只讲有意义的信息，而且每个信息一定要短。

9、不再用行业和赛道去做定位，而是转变成价值垂直。

10、内容和情景的不融合，很有可能会毁掉内容。

11、抖加和自然流量的推送都只取决于跟你进行数据互动的人群。

12、结构控制了流量的精准度，要明确地筛选目标人群。好内容结构的组成：钩子（需求）、骨架（观看原因和动力）、情绪刺点（互动的原因）。

13、好的内容对人群有筛选，要盯着目标用户人群做内容，让不对的人走，对的人留下。

14、抖音中扮演你想成为的那个人，终有一天你能成为扮演的人。人就是在不断地扮演更好的角色，而不断成为更好的人。

15、货车司机唱歌不断迭代的案例：普通衣服换成工作服、车里换成下班场景、室内拍换成工地、滤镜磨皮换成自然光不美颜、单人拍换成多人、固定镜头换成运动镜头。

16、当你打动观众的情绪，他就会放低防御状态变成感性，而非理性苛刻严肃看待。

17、视频要有时态，最好的是“正在进行时”。

18、兴趣点推进的内容结构：采用信息排列，让观众看到一个又一个的新信息。

19、个人故事的关键在于构建人格魅力。

20、通过元素去倾斜观众的注意力，多用画面讲故事。

21、讲解知识时一定要把概念还原成现象或痛点。

22、故事的四要素：人物、行动（欲望和动机）、对抗（与主题相关的障碍）、结果（主题）。

23、让观众持续观看的五种动力：兴趣点推进，戏剧性推进，共鸣性推进，逻辑性推进，节奏性推进。

24、用娱乐的方式讲干货。

25、抖音的创作不是你的单向表达，而是你丢出一个刺激物让观众去反应。

26、抖音的视频是未完待续是掐头去尾的，学会点到为止剩下的让观众去说。

27、看同行的内容和调动观众需求的感觉，但他的外在形式不要模仿。参考同行的内存，看到外行的外在。

28、短视频和商业一样，一定是先跑通最小模型之后开始迭代复制。

29、必须提炼出视频的主题，然后寻找故事的关键，也就是是寻找对抗点。故事是围绕对抗来讲，而不是围绕做了什么，困难代表着一种力量，我的态度也代表了一种力量，然后一直跟困难来回纠缠就变成了故事。故事一定是一上来就遇到危机，没有危机的出现就没有故事。没有对手的出现就没有主角。

30、短视频流量三大指标：五秒完播率、平均停留时长、互动率。

31、人天生喜欢看动态和新鲜的事物。

32、正常坐着和躺在ICU里说一句“大家好，我是xxx”，以及手持身份证再一堵白墙前说一句“我是xxx身份证号xxx”，你都会想看下去，因为这是环境或者是道具带来的。钩子不是任何表面的具体的文案或者画面，而是内在的需求的启动。

33、音乐是帮助人们快速进入情景，锁定情绪。写完文案之后在没拍之前找背景音乐，听着音乐来估文案整体的节奏，然后再回头修改文案。

34、写文案要一句一行，是诗一样的逻辑。接着审视哪里观众是否有耐心，再进行调整。

35、抖音不重逻辑，不重文案，重刺激。抖音只有当下，没有整体。

36、不要说教，要采用自我暴露。说自己应该怎么做正在怎么做，最后说希望你们也是，一起共勉。 

37、抖音的信息间隔需要短，比如5秒一个信息。抖音的逻辑不是叙事和逻辑推进，而是加法或堆在一起就可以。

38、要清楚每一条视频自己在测试什么，不要火了都不知道原因，这样后续才能复盘。

39、抖音第一阶段：算法→选题→结构→故事化。第二阶段：视觉化升级。第三阶段：叙事。

40、正因为看抖音的人都是猝不及防，所以视频开头需要主动唤醒观众，比如开头用“女孩们”来点明人群。

41、人称要用“你”，不是“我”，观众只想看跟自己相关的。

42、讲知识一定要先给果再给因，也就是具体呈现和内容。先给观众可视化的东西，后面再做提升和概念的梳理。

43、抖音是逻辑断裂的。

44、视频开头既要注意力钩子又要价值钩子。

45、视频开头的观点就要瞄准精准人群的痛点，比如一个店即将倒闭，倒闭这个词就吸引了“老板”这个目标人群。

46、讲一个故事的关键在于故事中的主角受到的困难和危机，应该和你的目标人群达成一致。主角遇到的障碍，往往反映了观众内心的共鸣。

47、建立悬念的一种高级手法：开头告诉观众往这个方向（比如结局），但是接下来的内容却往另外一个方向。

48、短视频短的不是时长而是信息间距。要当下不是整体。要过程不要结果。找内在动力不要看模板。

49、视频尽量选择符合当下观众情绪的话题。

50、视频中融入自己的人设，这是观众会关注你的重要原因。

51、减少形容词，多用名词和动词，写实才能触动人心。

52、人设的关键：同样做番茄炒鸡蛋，第一个人是到菜市场挑番茄到超时买鸡蛋，第二个人是到田里摘新鲜的番茄到贫困农户家里买刚生鸡蛋。

53、好的开头不仅是文字钩子，还有画面，比如异性相吸、高情绪表达、人多热闹、唯美。

54、比如讲情绪要有具体的事件落地，观众才能感知。不要光说，要晒出行动。