欧阳淳:《如何做好淘宝》学习笔记

2018/1/18   Read more

‍‍做好电商的12条方法:


方法1:单品爆款。


方法2:冷门行业。举例:挂钩、弹弓。


方法3:细分人群。举例:专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。专门卖『大容量移动电源』。


方法4:价格卡位。一句经验:『先定价,后定品』。例子:大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣,然后想着怎么把它卖好。正确的方法是“先找到最好的价格段,再设计购买理由,最终再挑选产品”。基于这个理念,怎么找到最好的价格段呢?其实方法很简单,我们在淘宝搜索“平安扣”,按照销量排序,那么把这些销量好的产品的单价,产品的销量,销售额都算出来。


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欧阳淳:《爆款文案》学习笔记

2017/12/30   Read more

1、文案销售产品只有4个步骤:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

(一)标题抓人眼球。任务:两秒内让读者惊讶,好奇点进来。方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
(二)激发购买欲望。任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能。方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
(三)赢得读者信任。任务:让读者相信产品真的不错。方法:权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
(四)引导马上下单。任务:让读者不要拖拉,马上下单。方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量。


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欧阳淳:《我是微商2》学习笔记

2016/11/14   Read more

1、请大家在约别人以及占用别人时间之前,先问问自己,你能给别人带来什么?你去约见别人,对对方来说是否值得还是不值得。

2、当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候,你的梦想就非常容易实现。

3、于是我不再谈自己的梦想,不再谈曾经想住多少钱的房子,买多少钱的车,过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点,我都会谈这样一个梦想:让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

3、朋友圈营销布局的9大绝技:一、见缝插针,事半功倍;二、丰富多彩,率真性情;三、善解人意,特意逢迎;四、感恩分享,相互塑造;五、言简意赅,力透纸背;六、同步推送,精准选择;七、巧用心思,激发互动;八、友情转发,疯狂传播;九、麻雀虽小,五脏俱全。


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欧阳淳:《我是微商3》学习笔记

2016/11/14   Read more

1、一个自卑的人一定比一个狂妄的人还要更加糟糕。因为狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会,但是自卑的人永远会失去本来就应该是属于他的机会。

2、在演说中,我们需要从正、反两个方面来做对比,让听众更深刻地建立认知。

3、参与即学习,分享即营销。

4、在演说过程中,最忌讳的就是用一种节奏贯穿始终。节奏是演说者的灵魂,节奏主要包括音量的高低、语速的快慢和声调的抑扬顿挫。

5、开始先问好,结尾总祝福。

6、演说一定要有所追求,追求结果,追求成交,追求梦想。


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欧阳淳:《销售大师》学习笔记

2016/2/20   Read more

1、一旦你在潜意识层面写下了你的目标计划,你就获得了超自然的能力,就会开始自动努力。

2、坚信且坚持下去,而且誓不罢休,最终就会得到。

3、非凡的激情才能产生卓越的作品。

4、销售的成功取决于有创新的销售方式,要不就创造一种刺激的元素来刺激销售量。



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欧阳淳:《马云研判2016经济形势》学习笔记

2016/2/20   Read more

1、形势好的时候,一定要判断危机在哪里,并且消灭掉;形势不好的时候,要思考机会在哪里。

2、做企业做事业一定要不忘初心,想清楚你最开始想要的是什么。

3、你只有看到最艰难的东西,你依旧客观冷静的保持乐观这才是对的。如果你没有看到未来的困难在哪里,你的乐观是盲目的。

4、要明白在所做的行业里面,什么东西会让你死。

5、花最多的时间考虑公司内部要怎么改,才能适应未来。

6、资源向公司最好的部门倾斜,让更好的东西更好。

7、从马背上摔下来的人马上爬上马背的,一定会再摔下来。静下心思考,想好再出手。


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