欧阳淳

欧阳淳：《如何系统思考》学习笔记

1、企业家应该是船的设计师。

2、结构影响行为。

3、企业经营从本质上讲只有2类工作：设计并维持推动企业发展的“成长引擎”；及时预见防范并解决企业发展过程中不可避免地会出现的各种问题。

4、系统思考就是从整体上对影响系统行为的各种力量及其相互关系进行思考，以培养人们对动态变化、复杂的系统性问题的理解和应对能力。

欧阳淳：《创意是根钉》学习笔记

1、曼卡龙珠宝的轻重缓急。轻：第一个轻是年轻客群，第二个轻是轻松拥有，第三个轻是轻快时尚。重：重设计和创意。缓：不浮躁，冷静，计划走的更长远。急：急着营销和宣传。

2、通威鱼丸细分出“儿童成长鱼丸”。

3、在人生的某一阶段，对声明负责的态度就是玩命。

欧阳淳：《想法日报》学习笔记

1、男人没有好的作风就无法成功。

2、都在玩艺术。砌一面“南墙”主题语：不撞南墙不回头，不知道这算不算好艺术。

3、也想去喂马？一起成立一个“去喂马俱乐部”聚聚嘛。

4、用一个词语和你现在做的行业或产品进行随意组合，也许就是一个新的创意。

5、“太子舍”高级公寓、太傅私家学校、大司农品牌蔬菜、儒生书店、北平侯酒。。。

6、思想是最奢侈的产品。

欧阳淳：《牧场理论》学习笔记

拉新、养熟、成交、裂变。

1、拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣，从而有针对性拉新。
2、养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学，不一定要买你东西是一个相信在里面。
3、成交靠值不值解决，付出值不值。
4、裂变靠超值解决。如果能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。

一、拉新
1）靠新品拉新；
2）靠免费拉新；
3）靠试听拉新；
4）靠分享拉新；
5）靠大咖拉新；
6）靠中咖拉新；
7）靠小咖拉新；
8）借平台拉新；
9）靠时间拉新。

欧阳淳：《冲突》学习笔记

1、有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。

2、需要找到共鸣，才能解决冲突。

3、感性的冲突，用理性的方式解决；理性的冲突，用感性的方式解决。

4、物质精神两手都要抓，两手都要硬，才能解决消费者左脑和右脑的冲突，完全地占领消费者的口袋和脑袋。

5、先找到欲望，再创造产品。当物质需求已经超负荷时，新产品的入口必须从人类的欲望出发寻找，才能找到更有效的市场，由消费者的欲望倒推出产品的需求，才是正道。

欧阳淳：《入口：营销还能去哪儿》学习笔记

1、互联网带来的最大问题就是不再以品牌为中心了，而是“以我为中心”，没有品牌，只有用户体验。

2、如何利用错觉、幻觉、心理暗示，就是建立品牌的入口所在。

3、营销的目的不仅仅是销售，更多的是分享和情感的传达。

4、出色的产品包装，才是最有力的传播载体，不仅仅是容纳产品的口袋，更是竞争凶猛的容器。

5、视觉载体，就是从你的品牌和产品中凝练出的气质，寻找与之相近的视觉形象。这个形象可能是动物，可能是人物，也可能是其他消费者所熟知的东西。

6、广告最大的作用并不是陈述卖点，而是制造向往，所以广告和电影都是造梦并实现梦想的载体。