欧阳淳'Blog

欧阳淳：《插位》学习笔记

1、消费者内心对品牌认知的三个层次：品牌是个符号，品牌的联想，潜意识。

2、雀巢改变了定位，不再以方便为卖点，而是改为强调咖啡的纯度、良好的口感及其芬芳浓郁的醇香，是真正的速溶咖啡。

3、想让一个人哭你就让他回忆成长的历程，讲未来谁都不会哭，对于未来每个人都是充满希望和期待的。

4、市场的大小不是取决于入侵者的数量而是自己的视野。

5、世界上的很多事情都是非常容易的，只不过那是在别人做过之后。我跟你们的差别就在这里，你们没想到的，我想到了。

欧阳淳：《广告人手记》学习笔记

1、很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法，因为社会上本身俗人多。

2、你或许可以在所有的时间欺骗一个人，或者在一个时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有人。

3、我们要在战争中学会战争。

4、给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅人士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

5、一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有影响，撒到水盆里，水立马变味。

6、更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。

欧阳淳：《青年中国说》笔记

1、朴实在奢华面前，永远不用卑微。

2、雨停了，天晴了，我觉得我们又行了。

3、在现实面前我没有向自己低头，我只是向自己握手言和。

4、在这个世界上，多数人都在他们的一生中遭受着命运或多或少的压迫和挫折，他们从未尝试过改变自己的生活。我不要这样，我要清醒地活着。

5、一个小孩被烫伤会哭，但是一个大人被烫伤只会把手缩回去，因为长大了需要会藏住疼痛。

6、可能我们在抱怨的今天，却是很多人期望却又得不到的未来。

7、如果当你开始害怕失败的时候，你就会变得非常的无趣。

欧阳淳：《超高价营销》学习总结

1、永远不要销售产品，而要销售思维模式。

2、如果你能让客户相信并接受你的思维模式，而且你的思维模式也确实给客户创造了价值，那你就没有竞争对手。

3、思维模式是很容易差异化的，但是产品就比较难。

4、如何去影响客户的思维模式，让其明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到这一点，实现销售就非常容易了。

5、营销就是要让客户自己做决定，而不是疯狂施加压力。

6、人们渴望别人替自己作出决定。

7、如果你想成为市场领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。

欧阳淳：《营销就是卖故事》学习总结

1、定位就是找故事，策划就是讲故事，营销就是卖故事。

2、故事永远比道理更有说服力，因为它更符合人的天性，更容易引起情感上的共鸣。

3、财富不过是故事的附属品，将好故事内化为产品的情感价值，能令产品身价飙升。

4、人们买的不是东西，而是他们的期望。

5、你说什么客户不会记住多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。

6、诚实的代价最低风险最小，所以诚实最划算。

欧阳淳：《微店商业模式》学习总结

1、你再拼命地划船，如果是逆流而上，你付出100%的努力也只不过才能前进1%；如果你是顺流而下借风扬帆，就可以远行千里毫不费力。

2、世界上最本质的商业模式有3种：（1）客户模式，以客户为中心，通过产品及服务的销售来赚钱；（2）资源模式，通过资源整合与交换来赚钱；（3）资本模式，用钱来赚钱，通过投资融资活动来赚钱。

3、顾客大多是消极而被动的，即使他们明明需要某个产品、某种服务，但是他们也往往等到“火烧眉毛”时才付诸行动。

4、营销的本质思维：如何最大化散播带钩的鱼饵。