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欧阳淳：《如何在淘宝推爆一个单品》学习笔记

打造淘宝爆款6大步骤：一：选品、二：引流、三：维护、四：提升、五：关联、六：沉淀

一：选品

网店爆款直接决定了这个店铺的盈利情况，所以主推爆款一定要慎重选择。
没有好的产品，再好的技术都是白瞎的！

爆款选品原则：
①有供应链优势的：价格有优势；库存充足、到货周期短；品质好有回头客。
②适合在淘宝销售的，有爆单的潜力。
③直通车测款，看数据表现

欧阳淳：《如何做好淘宝》学习笔记

‍‍做好电商的12条方法：

方法1：单品爆款。

方法2：冷门行业。举例：挂钩、弹弓。

方法3：细分人群。举例：专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。专门卖『大容量移动电源』。

方法4：价格卡位。一句经验：『先定价，后定品』。例子：大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。正确的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

亲亲燕创办人欧阳淳：打造诚信淘品牌燕窝

如今随着人们的生活质量逐日提高，越来越多的人选择燕窝作为滋补品，特别是孕妇、爱美女性、病人和体弱老人为主要食用人群。然而滋补品安全问题却显得日益严峻，燕窝的造假掺假更是成为一种行业内的潜规则，为此我们找到淘品牌亲亲燕燕窝（www.qinqinyan.com）的创办人欧阳淳先生，让他跟我们谈谈燕窝的那些事。

记者：市面上有些燕窝来自比较不透明的渠道，请问欧阳淳先生亲亲燕的燕窝主要是来自什么渠道，相信有些客户会关心买到的燕窝究竟来自哪里，这个问题是否方便谈一谈？

欧阳淳：《淘营销》学习总结

1、卖得火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

2、人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

3、高价产生价值，低价产生诱惑，行动力源于高价商品低价卖。

4、一个营销高手，必定也是一个超级买家。

5、淘宝网公布的转化率平均在1.5%左右，一些优秀的大卖家转化率做到了2%-3%。

6、店主的定位最好是管营销，其余的事要么外包，要么找人做。这样的好处是：（1）只负责营销，用的是脑，琢磨的是买家的心思和需求，更贴近消费者；（2）别人做的工作是否是从营销的角度来设计的，由店主最后把关；（3）必须对网店的未来负责。

欧阳淳：《淘宝卖家规则》学习总结

1、在禁止发布商品信息的区域发布广告信息，比如门户、社区、淘江湖、淘宝打听等。

2、店铺中同时出售同款商品两件及以上的、开设出售同样商品的店铺两家及以上的。

3、在买家付款后七十二小时内发货，一旦违规将每次扣三分。

4、对商品的描述尽可能的真实、完整，不要刻意夸大。

5、加入淘宝网的各项服务后，都要按照要求作出相关的承诺。

6、发布商品一口价与描述价格严重不符的。

7、商品标题、图片、价格、物流方式、邮费及售后服务等商品要素之间明显不匹配的。