欧阳淳:《牧场理论》学习笔记

2018/3/24   Read more

拉新、养熟、成交、裂变。

1、拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣,从而有针对性拉新。
2、养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学,不一定要买你东西是一个相信在里面。
3、成交靠值不值解决,付出值不值。
4、裂变靠超值解决。如果能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。


一、拉新
1)靠新品拉新;
2)靠免费拉新;
3)靠试听拉新;
4)靠分享拉新;
5)靠大咖拉新;
6)靠中咖拉新;
7)靠小咖拉新;
8)借平台拉新;
9)靠时间拉新。


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