欧阳淳:《牧场理论》学习笔记

2018/3/24

拉新、养熟、成交、裂变。

1、拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣,从而有针对性拉新。
2、养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学,不一定要买你东西是一个相信在里面。
3、成交靠值不值解决,付出值不值。
4、裂变靠超值解决。如果能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。


一、拉新
1)靠新品拉新;
2)靠免费拉新;
3)靠试听拉新;
4)靠分享拉新;
5)靠大咖拉新;
6)靠中咖拉新;
7)靠小咖拉新;
8)借平台拉新;
9)靠时间拉新。


二、3大牧场:微信个人号、有门槛的微信群、微信公众号。

三、养熟就是不断输出价值。

四、好奇就对了,满足就错了。

五、写文章要有个人情绪。

六、易监控、HI微小宝、小葵助手都是可以同步文章的平台。

七、创建一个好的微信群:1、要有门槛;2、要有领袖;3、微信群要有大目标;4、每个会员也要有大目标;5、微信群一定要提供让人尖叫的价值;6、微信群要运营;7、微信群要能够裂变;

八、描述好处和案例,让客户在心理先模拟自我成交。

九、当你建立标准的时候,其他人就会往这个标准上去靠去迎合你的标准。比如美女的标准是身材170、长头发、瓜子脸,其他人看到就会拿这些标准往自己身上比。

十、营销要有自己很强的框架(标准)。

十一、要有自己的性格,不迎合所有人,敢于拒绝别人,同时你就能吸引同频的人。

十二、你的标准越清晰,就会越轻松。一定要让你自身的价值足以支撑你的标准。

十三、成交的步骤要少,时间要短。甚至考虑付完钱再聊。

十四、不要回答客户提出的问题,针对客户存在的问题向他提出问题,权威度马上就建立起来。

十五、裂变的核心:1、大量持续的素材;2、代理操作步骤简单;3、名利分配的方式;


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