08
2011
03

欧阳淳:《小老板的生意经》学习总结


一、进货篇

1、谈生意不要轻易表态,要给自己留一些理性思考的时间。

2、生意的诀窍在于低进高出,用钱生钱。

3、创业者要注意让你的钱“活”起来。同时合理有效地利用现有的其他销售渠道,将“压货”风险和成本降到最低。

4、经营者一定要认认真真地进行财务数据分析,这样才能真正了解问题的真相,找到解决问题的方法。

5、商业运作现金为王,但一个企业的资金总是有限的,如何用好现金,永远是值得研究的课题。

6、如果能用不同的进货方式、计算方式来减少现金的支出,将会为企业赢得更大的发展空间。

7、老板只有合理调动员工的积极性和创造性,将员工的目标和自己的目标统一在一起,让员工在人格上得到尊重、在事业上有所发展、在生活质量上有所提高,才能真正获得双赢。

 

二、营销篇

1、做生意要先看自己有多大的锅,再决定做多少饭。同时还要将市场上的不利因素考虑进来,做事留有余地,尤其要保证项目资金相对富余,不能将每一分钱都算死,也不是每分钱每分钟都在转动产生利润,适当的备用资金对于公司运营来讲是必备的。

2、产品系列多但销售和利润不乐观的情况下,考虑削减系列,选几个性价比比较好的厂家合作,只要保持销量跟以前一样,这样的话对于每个厂家来说,你的销售量提高了很多倍,你自己就成为厂家的大客户,那么他们给你的价格自然就会降低。

3、拿到厂家广告推广费,用这些费用在给他们的产品做广告的同时,你的店名可以一起打上去。

4、记住把你销售出去的每一件产品都当成是广告的载体,充分的利用起来。

5、如何用最少的钱达到最好的宣传效果是门学问。让第三方来买单是一种更好的途径,既满足了第三方的需求,为第三方做了宣传,也提升了自己的知名度。但要清楚了解广告投放者在想什么,了解广告的受众需要什么。

6、小企业很难有资金做广告或扩大广告的操作模式,如能找到大众关注的名人,通过名人的试用推荐会取得很好的效果。

7、把价格贵的产品跟你要销售的产品放在一起,顾客会觉得你要销售的产品就会显得更加的实惠。

8、必须要有一些吸引人气的产品,用这类产品来带动其他赢利的产品。

9、饭店的返台率高低直接决定饭店的营业额大小。比如有的饭店中午会放一些节奏快一点的音乐,麦当劳、肯德基的座位也都是不舒服的硬座,实际上他们追求的都是返台率。

 

三、账款篇

1、面对拖欠的企业,可以找熟人的第三方向他们进货的方式,然后第三方直接把款打给你,这样拖欠的企业也就顺理成章地还款。

2、代理商拖欠费用,可以利用打折促销的方式告诉他们这次的进货价格比平时便宜多少,不过这次订货需要现金,当代理商打款过来的时候,很自然从中拿出他们拖欠的款项,剩余的再给他们发货。

 

四、经营篇

1、很多小老板在做项目的时候,都只是想算出增长多少,却没有算因此自己的投入又会增加多少。

2、如果能够用钱来生钱,用别人的钱来为自己赚钱,那肯定是最为理想的,是真正的生意高手。

 

五、思路篇

1、有时候你从一些批发商哪里拿货的时候,他们在上家并没有付清全款或只是定时清算。如果你能给一部分款项,他们是很愿意跟你合作的。

2、只有通过让利让更多的人加入,才能取得决定性的变化。借用毛泽东的思想,就是团结一切可以团结的力量去战胜对手。

3、如果能够将自己的目标和别人的需要有机结合起来,让合作的一方一起来分担成本,这无疑是最划算的事情。

4、看一个公司的能力,不是看他自己能做什么,而是看他能调动多少资源来完成什么.

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