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欧阳淳：《Google广告优化与工具》学习总结

一、Google Adwords搜索网络

1、如果想降低首页出价，一是寻找变体和长尾，二是提高账号质量得分。
2、一定要进入第一页，最好进入第一屏，这样可以避免一些浪费。
3、如果你的广告系列出现了超乎寻常的大流量和低点击率，不妨检查一下是不是搜索伙伴的原因。

二、Google Adwords内容网络

1、内容网络的质量得分很差，也不会影响到搜索网络质量得分；不过搜索网络质量得分会影响内容网络的质量得分。
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欧阳淳：《个人运营竞价策划方案》学习总结

1、找到对手竞价的广告页，研究对手投放的时长来分析对方的广告是否盈利。

2、竞价的原则是只复制、不创新。

3、竞价产品多采用概念包装。

4、一定要先找到目前可以盈利的竞价市场，然后再来选产品，这样我们选择到的一定是盈利的。

5、流量案例：我们想推广DHC化妆品的免费试用，每推广一个获得6元的佣金，我们就可以把淘宝上销售得比较好的化妆品都以最低价的方式标出来，而且都是比最低的价格还低，因为很多人习惯使用价格排序，让价格最低的排在前面，这样我们就会获得大量的搜索量，而且我们展示了上万款化妆品，每天就会获取上万的搜索流量，然后设置旺旺自动回复，告诉他们该款目前无货，本店现在为DHC官方推广网站，免费赠送DHC试用装，去www.xx.com申请吧。

欧阳淳：《控脑》学习总结

1、营销流程的设计要遵循多米诺的原则。

2、定位从本质上讲就是赚钱模式的选择，唯一能决定产品定位方向的是利润而不是产品。

3、特点不是卖点，特点是产品本身具有的，而卖点是对消费者欲望的塑造。

4、围剿式包装：推出两款产品，一款在各方面优于对方，一款跟对方完全相同，优于对方的产品定价和对方一样，另外一款略低。前提是必须是同一级别的对手，包括品牌、规模、产品线。

5、自杀式包装：做一款跟对手几乎一样的产品，以能承受的最低价出售。

6、成功促销的4大法则：（1）理由（2）时机（3）门槛（4）赠品

欧阳淳：《绝对成交》学习总结

1、说服客户的过程中主要是问，而不是说。销售的目的就是为了成交，问对问题才能赚大钱。

2、当你被客户拒绝三次以上，这个时候推销才刚刚开始。

3、推销之前先把产品推销给自己。

4、销售是信息的传递，是情绪的转移。

5、我是开发新顾客的专家。；我是产品介绍的高手；我可以解除顾客任何的抗拒点；没一个顾客都很乐意购买我的产品；我提供给顾客世界上最好的服务。

6、没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭。

7、做好准备。（1）我要的结果是什么；（2）对方要的结果是什么；（3）我的底线是什么；（4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒；（5）你要问你自己我该如何解除这些抗拒；（6）你要问你自己我该如何成交。

欧阳淳：《赚大钱靠行销》学习总结

一、麦当劳利用年历的形式，每个月的优惠券上都有一款免费的产品或赠品，前提是你购买了指定的产品就会赠送。利用这种方式刺激消费者每个月都到麦当劳消费。麦当劳把增加人数、金额、频率三件事一起做。

二、倍增业绩的9大方法：

1、先打平，后赚钱。

顾客在首次购买时，你要给他更多的让利，通过这种方式吸引他不断来购买，然后你再赚他购买后续产品的钱。在实施这个策略前，你先要计算出顾客的终身价值。

行动步骤：第一、请你现在就去计算你顾客的终身价值；第二、用什么方法把门槛降低，吸引更多顾客进来；第三、请你去用一个小规模的地区试试看。

欧阳淳：《摇钱树》学习总结

1、以下三类客户，你要坚决裁减：不守信用的客户、不能给你带来足够收入和利润的客户、侮辱你的公司和员工的客户。

2、聚焦于20%的大客户，你的企业就将置身于良性循环之中，迎来更多的发展机会。

3、销售人员站在关键人的立场才能赢得销售，以“人”为中心才是成功销售的出发点。

4、永远买好鞋和好床，因为你有半生在鞋上度过，其余半生在床上度过。

5、未来企业的经营管理都应顺应大客户服务的新趋势而设计，这样才能使企业获得用续发展的动力。