欧阳淳'Blog

欧阳淳：《演讲高手模型》学习笔记

演讲心法：

心法一：学会框架，俯视行家。

心法二：先讲砸 100 场再说！

心法三：享受演讲，目标导向
1、不装逼，敢于暴露自己的缺点
2、任性讲，敢于突出自己的个性

心法四：享受演讲，真实绽放

成为高手很简单，只需要做好以下三点可以！
1、设计演讲逻辑框架
2、做好互动环节设计
3、提升自身气场能量

演讲第一个框架：
1、分析问题
（1）发帖子调查和讨论
（2）使用百度知道搜索
2、说明好处
3、设计诱惑
4、方法讲解
5、案例解析
6、引导销售

欧阳淳：《众筹商业模式》学习笔记

1、众筹必须用子公司进行众筹，不能用母公司。

2、子公司占51%，其余占49%，盈利后先让投资人回本。

3、众筹要有退出机制。

4、义工制度，让股东参与劳动节省人工成本。

5、战略构成的3个方面：营销模式（客户）、商业模式（资源）、金融模式（现金流）。

6、迅速扩大三种方式：产品搭售（某山桶装水卖不出，充值后送水，用换的方式让客户到某山旅游）、同业整合（股权置换，比如你比他更能利润最大化，例子公众号粉丝多但不赚钱）、送股份不是卖股份。

欧阳淳：《如何系统思考》学习笔记

1、企业家应该是船的设计师。

2、结构影响行为。

3、企业经营从本质上讲只有2类工作：设计并维持推动企业发展的“成长引擎”；及时预见防范并解决企业发展过程中不可避免地会出现的各种问题。

4、系统思考就是从整体上对影响系统行为的各种力量及其相互关系进行思考，以培养人们对动态变化、复杂的系统性问题的理解和应对能力。

欧阳淳：《创意是根钉》学习笔记

1、曼卡龙珠宝的轻重缓急。轻：第一个轻是年轻客群，第二个轻是轻松拥有，第三个轻是轻快时尚。重：重设计和创意。缓：不浮躁，冷静，计划走的更长远。急：急着营销和宣传。

2、通威鱼丸细分出“儿童成长鱼丸”。

3、在人生的某一阶段，对声明负责的态度就是玩命。

欧阳淳：《想法日报》学习笔记

1、男人没有好的作风就无法成功。

2、都在玩艺术。砌一面“南墙”主题语：不撞南墙不回头，不知道这算不算好艺术。

3、也想去喂马？一起成立一个“去喂马俱乐部”聚聚嘛。

4、用一个词语和你现在做的行业或产品进行随意组合，也许就是一个新的创意。

5、“太子舍”高级公寓、太傅私家学校、大司农品牌蔬菜、儒生书店、北平侯酒。。。

6、思想是最奢侈的产品。

欧阳淳：《牧场理论》学习笔记

拉新、养熟、成交、裂变。

1、拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣，从而有针对性拉新。
2、养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学，不一定要买你东西是一个相信在里面。
3、成交靠值不值解决，付出值不值。
4、裂变靠超值解决。如果能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。

一、拉新
1）靠新品拉新；
2）靠免费拉新；
3）靠试听拉新；
4）靠分享拉新；
5）靠大咖拉新；
6）靠中咖拉新；
7）靠小咖拉新；
8）借平台拉新；
9）靠时间拉新。