欧阳淳'Blog

欧阳淳：《广告学》学习总结

1、实体定位划分为：功效定位、品质定位、市场定位、价格定位。
      观念定位划分为：逆向观念定位、是非观念定位、流行观念定位、个体成功观念定位。

2、创新的方式：组合（创意完全是旧元素的新组合）、逆反、类比（从表面上看来毫不相关的两个事物或现象之间，找出它们的联系而产生创意）、新用途（重新挖掘商品的新用途或是改变商品的原有用途）。

欧阳淳：《怎样营销》学习总结

1、让顾客多试用你的产品，随时进行体验式营销。

2、每得罪一名潜在顾客，就等于失去了250个潜在顾客。

3、如果没有顾客想要的产品，尽快找出类似的产品，实现快速成交。

4、真心对待客户、为客户解决问题，让顾客感觉物超所值而不是物有所值。

5、在销售中，如果你时常说的话都似乎在提醒别人“我比你强”，这只能增加失败的风险性。

6、沉默也是逆反作用的一种表现形式，有些客户是以沉默来表示反对，因为他们很自负，不愿意与销售员进行辩论。

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