07
2011
04

欧阳淳:《怎样营销》学习总结


1、让顾客多试用你的产品,随时进行体验式营销。

2、每得罪一名潜在顾客,就等于失去了250个潜在顾客。

3、如果没有顾客想要的产品,尽快找出类似的产品,实现快速成交。

4、真心对待客户、为客户解决问题,让顾客感觉物超所值而不是物有所值。

5、在销售中,如果你时常说的话都似乎在提醒别人“我比你强”,这只能增加失败的风险性。

6、沉默也是逆反作用的一种表现形式,有些客户是以沉默来表示反对,因为他们很自负,不愿意与销售员进行辩论。

7、让客户喝水不是你的事,你的任务是让他们觉得渴。关键是创造出一种氛围。

8、消费者的心理要求:时尚、流行、便利、高效、地位、威望、享受、美感、突出个性。

9、讲出客户心理所想和担心的问题。

10、走路慢点在客户面前可以显示出一种身份和气场。

11、要么“第一”,要么“唯一”。

12、产品的好处必须用一句话就能说明白。

13、一朋友卖衣服,她经常在要卖的衣服里装20块钱,自己装不知道,然后抬高40元卖。

14、告诉用户如果不符合产品的使用条件,就不要购买。

15、用一个美丽的故事作为背景去营销产品。

« 上一篇下一篇 »

相关文章: