欧阳淳'Blog

欧阳淳：《3+3+3魔术方程式》学习总结

1、你不可能影响所有的人，你得去影响那些希望被影响的人，并找到他们。

2、营销要想好连环的招数，不要走空步。

3、不管你想要的是什么，至少有一个人已经得到你想要的东西，你要做的就是找到这个人，以某种方式让他心甘情愿贡献他的资源。

4、不管你想要的是什么，至少也有一个人跟你一样也想要这种东西，你要找到这些人跟他合作起来，成功就会更加快速和容易。

5、不管你想要的是什么，一旦你成功了，受益的不止你一个人，一定有别的人从你的成功中受益，如果你能找到这个人，告诉他你成功之后他将如何受益，让他有兴趣帮助你成功。

欧阳淳：《如何创造七种动力进行整合营销》学习总结

一、产品基点解决的问题

1、混乱恰恰是中国市场最大的魅力所在。
2、站得高可以看得远，但是看不清楚。
3、用一种感觉来诉说你的产品。
4、产品的名字一定要跟卖点一致。
5、有冲击力才有魅力，再好的内容都要靠形式激发出来。
6、取两件产品的共同点进行组合，就变成一个新的产品，比如手机+平板电脑=三星note。

二、竞争支点

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欧阳淳：《三点爆破技术》学习总结

【抓潜】

目标：同行合作、同行客户、目标人群定位、客户推荐、跟踪对手鱼塘、广告、鱼塘互抓
方法：产品互补、免费策略、试用、销售信、赠品、优惠、抓潜主张、零风险承诺、塑造价值

【成交】

成交主张、零风险承诺、赠品、紧迫性、稀缺性、独特卖点、产品和服务、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、解释原因、可信度、提价在即、优惠、产品价格、提前锁定现金流

【追销】

优惠、赠品、价值、限量产品、内部选购机会、零风险承诺、追销主张、推荐主张、转介绍系统、紧迫性、稀缺性、服务、关注客户梦想、紧急追销、捆绑销售、锁销、不断贡献价值、保持沟通频率、建立沟通平台

欧阳淳：《克亚营销》学习笔记

1、找到那个跟你有同样想法的人，让他们一群人去行动，你收获结果。
2、找到你的同行，寻找合作的机会，借力营销。
3、永远从对方的角度思考，先满足对方的需求。
4、永远为客户塑造价值。
5、用免费的策略吸引顾客（免费产品可以与其他商家合作，借力），而后产生其他产品的购买。
6、杠杆借力的一个核心是附加而不是取代。
7、三点爆破：抓潜、成交、追销。
8、使用前端免费，后端锁定客户追销的模式。
9、【例子：中国电信路由器租用每月20元，租用合同1年，共240元，实际路由成本并无240元，比直接销售给你还多赚了一点。】
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欧阳淳：《怪诞行为学》学习总结

1、有人会轻易在价值5000美元的宴会上多加一道200美元的带汤主菜。

2、给一辆25000美元的汽车加装3000美元的真皮座椅不觉得贵。

3、两件产品形成明显对比的时候，人们明显会选择好的而不用再做过多的考虑。

4、人们对产品的价格都有一种先入为主的观念。

5、给用户一定的现金券，促进用户购买的可能性。

6、你直接了当告诉人们某种东西可能味道不好，结果十有八九他们会跟着你走，他们之所以这样，不是因为体验，而是因为预期。

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欧阳淳：《Google Adwords营销》学习总结

一、制定搜索引擎广告计划

步骤：制作关键字清单-按关键字分类建立广告系列和广告组-撰写展示的广告语确定着陆页-安装跟踪代码设定分析目标。

1、标题字数限制为25个英文字母或者12个汉字，内容描述限制为35个英文字母或者17个汉字。
2、可以制作25个广告系列，每个系列可以制作100个广告组。
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