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欧阳淳：《史玉柱自述：我的营销心得》学习笔记

1、把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。

3、如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

4、电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长的时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

5、定价是怎么定的呢？首先你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。

欧阳淳：《超高价营销》学习总结

1、永远不要销售产品，而要销售思维模式。

2、如果你能让客户相信并接受你的思维模式，而且你的思维模式也确实给客户创造了价值，那你就没有竞争对手。

3、思维模式是很容易差异化的，但是产品就比较难。

4、如何去影响客户的思维模式，让其明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到这一点，实现销售就非常容易了。

5、营销就是要让客户自己做决定，而不是疯狂施加压力。

6、人们渴望别人替自己作出决定。

7、如果你想成为市场领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。

欧阳淳：《营销就是卖故事》学习总结

1、定位就是找故事，策划就是讲故事，营销就是卖故事。

2、故事永远比道理更有说服力，因为它更符合人的天性，更容易引起情感上的共鸣。

3、财富不过是故事的附属品，将好故事内化为产品的情感价值，能令产品身价飙升。

4、人们买的不是东西，而是他们的期望。

5、你说什么客户不会记住多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。

6、诚实的代价最低风险最小，所以诚实最划算。

欧阳淳：《淘营销》学习总结

1、卖得火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

2、人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

3、高价产生价值，低价产生诱惑，行动力源于高价商品低价卖。

4、一个营销高手，必定也是一个超级买家。

5、淘宝网公布的转化率平均在1.5%左右，一些优秀的大卖家转化率做到了2%-3%。

6、店主的定位最好是管营销，其余的事要么外包，要么找人做。这样的好处是：（1）只负责营销，用的是脑，琢磨的是买家的心思和需求，更贴近消费者；（2）别人做的工作是否是从营销的角度来设计的，由店主最后把关；（3）必须对网店的未来负责。

欧阳淳：《数据化营销》学习总结

1、对于一个店铺来说，至少要在每3到6个月搞一次会员回馈活动，这样就不容易导致客户流失。客户领取赠品后，6个月内回头的比例为92%，6-12个月回头比例为46.88%，一年以上的回头比例为22.4%。

2、用多次秒杀引流量，容易造成买家的满意度急剧下降，因此要做一些打折用于补偿买家们，至于用什么产品，可以从历史数据中分析商品的关联性然后选择。

3、宝贝很少的店铺可以将宝贝打造成爆款，用爆款来引入流量。

4、一个健康的网店，一般付费流量占30%，老客户访问流量占30%，淘宝免费流量占30%，站外占10%，这样是比较合理的。

欧阳淳：《营销纲领》学习总结

1、顶天立地——大处壮阔小处锋利；

2、差异凸显——与强者差异才能与强者生存；

3、速度领先——导致资源汇聚；

4、竞争超越——凌驾于对手之上；

5、优先聚焦——将路走得窄些；

6、从打靶转向博弈——应对消费者漂移；

7、切割营销——将对手逼向一侧；

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