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2011
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欧阳淳:《小老板的生意经》学习总结


1、要解决问题,首先要分析问题,找出主要矛盾、次要矛盾,找出最适合的经营方式,分别制定解决方案并加以实施。

2、尝试将客户的需求分解成不同的需求点,只要抓住客户的一个需求点,努力地将这一点在同行间做得最好,那么你就点中了客户的穴位,就能以小搏大,以弱胜强。

3、你将人们预期中能得到的拿走,这是最易让人产生痛苦感的几件事之一,而你将人们预期中没有的给他们,这对于他们就是惊喜。

4、站在更高的位置,换一个视角来找准自己的位置,因地制宜地确定自己的发展方向才是王道。

5、一旦小生意做精了,也能形成品牌,有了品牌之后,将这种小而精的模式放大,也能慢慢地变成大生意。

6、世上很难有绝对的人无我有,只要在相对的时间段和相对的空间里,你有别人没有,这就是优势。

7、避开竞争激烈的行业,避开自己不擅长的领域,通过简单的服务打包、产品打包,建立自己的品牌,打造核心竞争力,这是一个很聪明的办法,可以从无到有地打造一个新市场。

8、成功的小老板肯定是精明的,看到红灯就拐弯,善于发现生意中的增长点和市场空白。

9、商家总爱站在自己的角度去想问题,总认为自己为消费者想了很多,提供了最好的商品和服务。

10、结合自己原来生意的用户群,看他们需要什么,他们能接受什么,变化出自己的特色服务。

11、如果能将自己潜在的优势转变成可以融资的亮点,这就是高手。如果能将别人的利益和自己的捆绑在一起,还让别人争着投资,那就是高手中的高手。

12、很多知名的计算机公司在全国的维修点也都是采取和当地公司合作的方式,提供后期的保修业务。

13、卖产品只是给人们的生活或者生产提供一种工具;卖服务可以解决生活或者生产中的工具使用时出现的问题;卖整体解决方案,可以解决生活或者生产中出现的问题。

14、老板主要管人,经理主要是管事。老板的责任是把握方向,挑对合适的人做合适的事,用有效的激励措施去组织人手完成项目,不用在于一时的利润分成方式,只要保证最后的股份是他的最大,公司的股份掌握在自己的手里。

15、人帮人,这样生意才能越做越好。

16、一般促销品的价格不能超过所购商品价格的百分之十,在百分之五左右比较合适。

17、在品种选择上,促销品最好能和促销商品有所关联,而且新奇,在一般的地方很难买到。

18、宣传推广有个公认的诀窍就是傍名人,傍公众事件。

19、要引起客户的关注,了解你的产品和服务,最简单的直接的方式就是免费试用,或者定价1块钱产生噱头。

20、在做免费项目设计时,要充分考虑到,免费试用是否能带来相关性的后续经营业务。

21、顾客能亲眼看到一只只鸡从砂锅里捞出来,鸡汤也是当着他们的面盛出来的,他们是不是有种货真价实的感觉。

22、体验式营销是一种双向营销的方式,顾客参与程度越强,对产品的认可度就越高。
 

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