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2012
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欧阳淳:《谈判天下》学习总结


1、想要砍价,就要善于找出商品的瑕疵。

 
2、从商品中去掉一些不需要的服务,以此来砍低价格。
 
3、想要有所收获,必须让谈判的另一方投入时间和精力。
 
4、一定要设法在对方投入了相当的时间和精力之后,在谈判即将结束之时,再来谈像价格、成本、利率或是薪水这些非常重要而敏感的内容。
 
5、在相互竞争的形势下,如果没有接到对方的交换条件,那么千万不要贸然把自己的选择全部告诉对手。
 
6、如果你在交往的过程中表现得像个专家,以非常合理的态度与人交谈,自然能获得对方的合作与尊敬。
 
7、越是表现得软弱无能,茫然不知,就能越得到更多的信息与忠告。
 
8、为了成功地完成交涉任务,在你一筹莫展的时候一定要设法和更高层次的人打交道。
 
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