欧阳淳：《超高价营销》学习总结

1、永远不要销售产品，而要销售思维模式。

2、如果你能让客户相信并接受你的思维模式，而且你的思维模式也确实给客户创造了价值，那你就没有竞争对手。

3、思维模式是很容易差异化的，但是产品就比较难。

4、如何去影响客户的思维模式，让其明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到这一点，实现销售就非常容易了。

5、营销就是要让客户自己做决定，而不是疯狂施加压力。

6、人们渴望别人替自己作出决定。

7、如果你想成为市场领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。

8、要把自己打造成为行业内的明星专家。

9、如果你把100万人浓缩成一个典型代表，这种沟通就非常容易了。

10、如果你能够描绘出客户在使用你的产品之后所发生的具体变化，包括环境的变化、生活方式的变化、情感的变化和身份的变化，那么你的销售就会更具威力。

11、流程设计的自动化、规模化非常重要，千万不要把最耗时间和精力的点放在最前端。

12、不要急于第一次就成交大单，不要急于第一次就要卖给客户一个最高价的东西。

13、尽可能在抓潜主张中，提炼出一个高价值的免费形式。

14、在前端不要过分追求利润，关键是把潜在客户引入销售流程；在后端需要各种各样的促销手段。

15、自发传播是需要内容的，所以我们讲了7个方面的内容，包括蓝图、导图、理念、概念、个性、故事和代表作。

16、作为营销人，你必须跳出产品，老盯住产品是一个误区。

17、如果你还是跟别人一样的思路、一样的做法，那你就无法产生真正的魔术，所以你一定要有颠覆性的思维。

18、思考只需要聚焦在：颠覆传统模式、颠覆固有观念、过去与现在。

19、想要占据定价优势，就要打破你们价格之间的可比性，让别人无法比较。

20、不要因为对方已经购买，就停止对他的人生和梦想贡献价值。

21、世界上最自私的行为是无私。