欧阳淳:《马云向左史玉柱向右》学习总结

2014/10/5   Read more

1、只要有勇气有毅力,人生在零度也能够沸腾。

2、发令枪一响,你不可能有时间去看对手是怎么跑的,你只有一路狂奔。

3、最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。

4、如果下海失败,我就跳海。

5、再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整。

6、要一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。

7、我认为一个人在一个公司,就是追求2点:一是待遇问题,二是个人的自我价值能够实现。如果后面一点做好了,我相信可以避免人才流失。


阅读全文 »

欧阳淳:《人生的真相》学习总结

2013/3/5   Read more

1、最伟大的老师,不但为我们开一扇门,而且指出一条路。不但指出那条路,而且带我们走过去,且在我们将要成功时,隐藏了他自己。

2、与其拥有而不爱,不如让爱的人拥有。

3、合作失败的人,常拆伙,因为彼此责难。合作成功的人,也常拆伙,因为各自居功。

4、平时,要“小题大做”,以收警惕之效;战时,要“大题小做”,以安定人心。

5、被海洋遗忘在沙滩上的贝壳,让人串起,成为美丽的图案。

6、亲情不容易被遗忘,只是容易被忽略,忽略等于遗忘。


阅读全文 »

欧阳淳:《淘营销》学习总结

2013/2/5   Read more

1、卖得火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

2、人不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。

3、高价产生价值,低价产生诱惑,行动力源于高价商品低价卖。

4、一个营销高手,必定也是一个超级买家。

5、淘宝网公布的转化率平均在1.5%左右,一些优秀的大卖家转化率做到了2%-3%。

6、店主的定位最好是管营销,其余的事要么外包,要么找人做。这样的好处是:(1)只负责营销,用的是脑,琢磨的是买家的心思和需求,更贴近消费者;(2)别人做的工作是否是从营销的角度来设计的,由店主最后把关;(3)必须对网店的未来负责。


阅读全文 »

欧阳淳:《淘宝卖家规则》学习总结

2013/2/3   Read more

1、在禁止发布商品信息的区域发布广告信息,比如门户、社区、淘江湖、淘宝打听等。

2、店铺中同时出售同款商品两件及以上的、开设出售同样商品的店铺两家及以上的。

3、在买家付款后七十二小时内发货,一旦违规将每次扣三分。

4、对商品的描述尽可能的真实、完整,不要刻意夸大。

5、加入淘宝网的各项服务后,都要按照要求作出相关的承诺。

6、发布商品一口价与描述价格严重不符的。

7、商品标题、图片、价格、物流方式、邮费及售后服务等商品要素之间明显不匹配的。


阅读全文 »

欧阳淳:《网店推广店铺内功》学习总结

2013/2/2   Read more

1、店铺产品一般分为:常规款(主营产品)、流量款(性价比好)、利润款。

2、一个宝贝的展示图片在10张左右为宜。

3、有65%的买家不希望在商品的详情页面中看到评价的内容。

4、满就送抵用券是一种好的方法,可以为二次营销埋下伏笔。

5、假如满就送的设定金额为60元,商品是55元,那么5元的幅度更容易让消费者接受,如果太少比如58,就会产生不必要的议价和麻烦。

6、满就减的活动吸引力度会低于满就送,不过在诱惑力这点上会胜于满就送。


阅读全文 »

欧阳淳:《网店推广核心工具》学习总结

2013/1/31   Read more

1、全店收藏量影响的是整店排名,而单品收藏量才会直接影响直通车的关键词排名。

2、宝贝的相关性、类目相关性、属性相关性、点击率、收藏量、成交率都是影响直通车质量得分的因素。

3、直通车推广时间长短、推广的连续性、24小时推广都影响质量得分。

4、影响直通车点击率的因素:宝贝颜色、图片场景、图片清晰度、创意卖点、促销信息、标题、数字、符号、情感主张。

5、直通车单件成交成本=平均点击花费/三天点击转化率,成交成本远远高于利润范围的可以删除该词。


阅读全文 »