欧阳淳：《商业觉悟1》

1、合伙的生意难，特别考验人品，需要对人有长久观察。

2、危机时，生存有时更加重要，活下来才有机会。

3、做生意要懂得退守，不是一直进攻。

4、趋势不好时不要激进，像打拳击一样要学会避让，适时再出手。看准趋势，不要逆风而行。

5、最好的貴人，就是努力的自己！ 

6、只有经历过最彻骨的黑暗，才能看到最耀眼的光明。

7、自古至今哪一个拥有大气魄和大格局的人，不都是从尸山血海里趟过来的呢。

8、不是你的体面让你赚到钱，而是你凭本事光明正大赚到了钱，才让你拥有了体面。

9、顺境时看清趋势顺势而为，逆境时拼尽全力逆流突围。

10、当你开始一件热血沸腾的事情时，万物皆为你赋能。

11、危机会转化成机会，是因为用积极的态度在解决危机，转机在积极的节点上悄然而至。

12、心理完全崩塌的人，感情、财富、朋友……所有的一切都是连锁反应会逐一失去，如何灵魂要是无法承受了，灵魂也一起带走。

13、如何走出人生低谷：多走几步。

14、眼神里有出世的智慧，行为上有入世的能力。

15、人性绝大多数都是顺从，因为他们都惧怕风险，所以顺从和跟风是他们认为风险较低的做法。

16、当你觉得自己很优秀的时候，可能只是因为你所在的圈层纬度较低。

17、最好的商业模式是如何的去帮助那些有流量的人变现，而不是获取流量。

18、你所赚的每一分钱，都是你对世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对世界的认知有缺陷。你永远赚不到超出认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。中国社会最公平的地方在于：一旦你的认知和财富不匹配，社会就有100种方法收割你，直到互相匹配为止。

19、你只要把同行挖透，就相当于把同行的终点作为了你的起点，直接踩在同行的头顶上开始。

20、想有标准，得有价值。

21、身心对已，名利对人。

22、讨好所有人一定是平庸的东西，从众意味着不出众。

23、静生定，定生慧，慧至从容。

24、虚实结合的重点是你可以展示的东西最好是实的。

25、把有限的资源和实力集中并展示出来，别人会脑补那些你不存在的实力。

26、人在没有选择的时候是最忠诚的，消费者的满意不会带来忠诚，只有不可替代才会带来忠诚。

27、商业的本质就是你永远不能够满足所有人，只有找到对的人，你的服务更有价值。

28、不仅占据了碎片化时间，甚至开始侵占其他事情的时间。人的大脑在进行复杂的高级思维活动时，基本上都是单线程工作，并且你构思的内容越是精密宏大，就越是不能够被打断。在注意力分散的情况下，又怎么进行未来人生的重大规划和决策。无论什么时候时间管理尤其是注意力管理，都是一件能够左右自己人生的极其重要的事情。

29、普通人遵守规则，优秀的人突破规则，王者建立规则。

30、钝感力：只对重要的事情敏感，其他都不关注。

31、如何造势市场需求？找一群小号轮流咨询电商平台卖家有没有此产品，制造出一种供不应求假象，然后开始铺货。

32、成功不取决于你的短板有多短，而是你的长板有多长。

33、不谈为什么是什么，只谈怎么做。只关注最核心问题，其余均不关注。

34、把客户看中你的那个价值点，找出来之后发挥到极致，用户就是为你的价值买单。

35、一定要做离钱最近的生意。

36、养团队的产品、养渠道的产品、自己赚钱的产品。

37、一个人能做多大的生意完全靠知识体系。

38、每个人创业的成功，开始都是带着有争议的原罪。

39、跟富人做生意要想办法节省他们的时间。

40、发动几个人购买竞争对手的产品， 在评论区写上没有“XX家的好“，这是所谓的评论引流。

41、跟贫穷的人打交道直接谈钱，跟弱小的人打交道要给足面子，跟有实力的人合作展示实力直接谈事情，跟勇敢果断的人真诚一点不要兜圈子，跟反应迟钝的人打交道一直要说得简单，跟年纪大的人要讲究礼数他们喜欢吹捧。

42、社交四大要点：寻找自己的社交筹码，放大自己的社交筹码。主动提供服务，善于利用驻场优势。

43、当你对一个行业没有深刻理解的时候，千万不要冒险创新，只需模仿照做。

44、宣传一定要试图把自己和人们常识里的事物挂钩，比如萧敬腾“雨神”。

45、人生的风口并不多，当你没有抓住风口，等风口过去之后，你就跟普通人没什么区别。

46、注重圈子和成功经验的复制。

47、人生要倒退很简单，花很少的钱学习，花很多的钱栽坑。

48、营销的根本就是：你有病，我有药。

49、我们总是以自己认知的高度去代替别人认知的低洼。

50、私域的本质是经营长远而忠诚的客户关系。

51、好的项目一定是你的圈子或身边有人做起来了，你也跟着去干。

52、一定要在现有业务稳健的时期迅速发掘抓住新趋势发展新业务，否则原有存量业务可能很快迎来下跌。

53、有困惑一定要走出去请教有成功经验的人，或许一句话点破天机。

54、多元化发展与现有资源匹配的相关业务产品，不要局限现有业务。

55、经营产品的思维转变为经营用户。

56、思考现有业务的增长突破点，狠抓趋势。一、原有业务的增长；二、资源匹配前提下新业务的扩展。

57、有钱首选投资配置增值产业，然后才是享受愉悦型产业。

58、稳赚不赔的两件事情：投资房地产（有形资产），投资自己（无形资产）。

59、商业机会的本质：找到满足老需求的新方式。

60、朋友圈两大核心：价值、神秘感。

61、做不好一件事情不是因为懒，是你根本不知道做成能赚多少钱。

62、你获得的每一个商机都不是凭空想象出来的，一定是身边有人做得好并且很赚钱你才开始干。

63、圈层数量产生质量。

64、形式比内容重要，若先不把形式做好，内容连彰显的机会都没有。就像一个普通人换上警服，即使动作不专业，大部分司机也会“臣服”。

65、评判一个生意能不能做的标准：能做多大、投多少钱赚多少、有没有成功案例、操作难度、有没有体系内资源、可复制性、长期利益。

66、世界上最牛逼的营销只有两种：赌博，游戏。

67、要做整个行业利润最大的版块。

68、拓圈、交流最重要，有时候赚钱就是一条讯息。

69、做生意四个层级：卖产品、卖模式、行业赋能、资本。

70、不熟悉的领域不投，听说赚钱速度特牛逼的不投，重资产不投，不是风口不投，不是行业利润最大版块不投，风险高的不投。

71、营销的核心是讲故事。

72、粉丝的来源特别关键，你加他和他加你完全是不同的转化。

73、IP的最高价值是信任价值：交给你客户完全放心。

74、经验无非来自四个方面：你做出的成绩、你踩过的坑、你花的学费、你朋友的经验。

75、人性七宗罪：暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、淫欲、愤怒。

76、商业的底层是财务逻辑。

77、膨胀是创业者死亡的脉象。

78、如何快速讲品牌故事：提出问题，解决问题，升华主题。

79、事以密成，语以泄败。

80、让一件普通的东西瞬间变得高级的办法，就是把它和高级的东西经常放在一起对比。

81、统一人的思想不如统一人的利益。

82、品味就是小众，小众就是脱离群众。

83、大部分人无法认清自己，不知道自己擅长、能力、资源能匹配做什么事，也不知道上次成功的原因无法继续成功，做事缺乏系统打法，上次赚钱都是因为瞎猫碰上死耗子，

84、趋势和运气远大于个人能力。

85、人最可怕的是拿着曾经的一块面包，后来慢慢变馊以后还握着。

86、人与人差距拉大的原因：信息差、认知差、行动差。

87、穷人思维：1、活在过去。2、讨厌失败。3、仇富。4、持续性抱怨。5、不去学习。6、讨厌投资。7、厌恶改变。

富人思维：1、活在当下。2、从错误中复盘。3、帮助别人成功从而获得成就感。4、从不抱怨。5、持续性学习。6、远离坏习惯。7、立刻行动。

88、真正能约束一个商人的不是良心和道德，而是利益。