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2020
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欧阳淳:《商业觉悟》


1、合伙的生意难,特别考验人品,需要对人有长久观察。


2、危机时,生存有时更加重要,活下来才有机会。


3、做生意要懂得退守,不是一直进攻。


4、趋势不好时不要激进,像打拳击一样要学会避让,适时再出手。看准趋势,不要逆风而行。


5、最好的貴人,就是努力的自己! 


6、只有经历过最彻骨的黑暗,才能看到最耀眼的光明。


7、自古至今哪一个拥有大气魄和大格局的人,不都是从尸山血海里趟过来的呢。


8、不是你的体面让你赚到钱,而是你凭本事光明正大赚到了钱,才让你拥有了体面。


9、顺境时看清趋势顺势而为,逆境时拼尽全力逆流突围。


10、当你开始一件热血沸腾的事情时,万物皆为你赋能。


11、危机会转化成机会,是因为用积极的态度在解决危机,转机在积极的节点上悄然而至。


12、心理完全崩塌的人,女人、财富、朋友……所有的一切都是连锁反应会逐一失去,夺取灵魂之前先夺取你身边的一切,灵魂要是无法承受了,灵魂也一起带走。


13、如何走出人生低谷:多走几步。


14、眼神里有出世的智慧,行为上有入世的能力。


15、人性绝大多数都是顺从,因为他们都惧怕风险,所以顺从和跟风是他们认为风险较低的做法。


16、当你觉得自己很优秀的时候,可能只是因为你所在的圈层纬度较低。


17、最好的商业模式是如何的去帮助那些有流量的人变现,而不是获取流量。


18、你所赚的每一分钱,都是你对世界认知的变现,你所亏的每一分钱,都是因为对世界的认知有缺陷。你永远赚不到超出认知范围之外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。中国社会最公平的地方在于:一旦你的认知和财富不匹配,社会就有100种方法收割你,直到互相匹配为止。


19、你只要把同行挖透,就相当于把同行的终点作为了你的起点,直接踩在同行的头顶上开始。


20、想有标准,得有价值。


21、身心对已,名利对人。


22、讨好所有人一定是平庸的东西,从众意味着不出众。


23、静生定,定生慧,慧至从容。


24、虚实结合的重点是你可以展示的东西最好是实的。


25、把有限的资源和实力集中并展示出来,别人会脑补那些你不存在的实力。


26、人在没有选择的时候是最忠诚的,消费者的满意不会带来忠诚,只有不可替代才会带来忠诚。


27、商业的本质就是你永远不能够满足所有人,只有找到对的人,你的服务更有价值。


28、不仅占据了碎片化时间,甚至开始侵占其他事情的时间。人的大脑在进行复杂的高级思维活动时,基本上都是单线程工作,并且你构思的内容越是精密宏大,就越是不能够被打断。在注意力分散的情况下,又怎么进行未来人生的重大规划和决策。无论什么时候时间管理尤其是注意力管理,都是一件能够左右自己人生的极其重要的事情。


29、普通人遵守规则,优秀的人突破规则,王者建立规则。


30、钝感力:只对重要的事情敏感,其他都不关注。


31、如何造势市场需求?找一群小号轮流咨询电商平台卖家有没有此产品,制造出一种供不应求假象,然后开始铺货。


32、成功不取决于你的短板有多短,而是你的长板有多长。


33、不谈为什么是什么,只谈怎么做。只关注最核心问题,其余均不关注。


34、把客户看中你的那个价值点,找出来之后发挥到极致,用户就是为你的价值买单。


35、一定要做离钱最近的生意。


36、养团队的产品、养渠道的产品、自己赚钱的产品。


37、一个人能做多大的生意完全靠知识体系。


38、每个人创业的成功,开始都是带着有争议的原罪。


39、跟富人做生意要想办法节省他们的时间。


40、发动几个人购买竞争对手的产品, 在评论区写上没有“XX家的好“,这是所谓的评论引流。


41、跟贫穷的人打交道直接谈钱,跟弱小的人打交道要给足面子,跟有实力的人合作展示实力直接谈事情,跟勇敢果断的人真诚一点不要兜圈子,跟反应迟钝的人打交道一直要说得简单,跟年纪大的人要讲究礼数他们喜欢吹捧。


42、社交四大要点:寻找自己的社交筹码,放大自己的社交筹码。主动提供服务,善于利用驻场优势。


43、当你对一个行业没有深刻理解的时候,千万不要冒险创新,只需模仿照做。


44、宣传一定要试图把自己和人们常识里的事物挂钩,比如萧敬腾“雨神”。


45、人生的风口并不多,当你没有抓住风口,等风口过去之后,你就跟普通人没什么区别。


46、注重圈子和成功经验的复制。


47、人生要倒退很简单,花很少的钱学习,花很多的钱栽坑。


48、营销的根本就是:你有病,我有药。


49、我们总是以自己认知的高度去代替别人认知的低洼。


50、私域的本质是经营长远而忠诚的客户关系。


51、好的项目一定是你的圈子或身边有人做起来了,你也跟着去干。


52、一定要在现有业务稳健的时期迅速发掘抓住新趋势发展新业务,否则原有存量业务可能很快迎来下跌。


53、有困惑一定要走出去请教有成功经验的人,或许一句话点破天机。


54、多元化发展与现有资源匹配的相关业务产品,不要局限现有业务。


55、经营产品的思维转变为经营用户。


56、思考现有业务的增长突破点,狠抓趋势。一、原有业务的增长;二、资源匹配前提下新业务的扩展。


57、有钱首选投资配置增值产业,然后才是享受愉悦型产业。


58、稳赚不赔的两件事情:投资房地产(有形资产),投资自己(无形资产)。


59、商业机会的本质:找到满足老需求的新方式。


60、朋友圈两大核心:价值、神秘感。


61、做不好一件事情不是因为懒,是你根本不知道做成能赚多少钱。


62、你获得的每一个商机都不是凭空想象出来的,一定是身边有人做得好并且很赚钱你才开始干。


63、圈层数量产生质量。


64、形式比内容重要,若先不把形式做好,内容连彰显的机会都没有。就像一个普通人换上警服,即使动作不专业,大部分司机也会“臣服”。


65、评判一个生意能不能做的标准:能做多大、投多少钱赚多少、有没有成功案例、操作难度、有没有体系内资源、可复制性、长期利益。


66、世界上最牛逼的营销只有两种:赌博,游戏。


67、要做整个行业利润最大的版块。


68、拓圈、交流最重要,有时候赚钱就是一条讯息。


69、做生意四个层级:卖产品、卖模式、行业赋能、资本。


70、不熟悉的领域不投,听说赚钱速度特牛逼的不投,重资产不投,不是风口不投,不是行业利润最大版块不投,风险高的不投。


71、营销的核心是讲故事。


72、粉丝的来源特别关键,你加他和他加你完全是不同的转化。


73、IP的最高价值是信任价值:交给你客户完全放心。


74、经验无非来自四个方面:你做出的成绩、你踩过的坑、你花的学费、你朋友的经验。


75、人性七宗罪:暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、淫欲、愤怒。


76、商业的底层是财务逻辑。


77、膨胀是创业者死亡的脉象。


78、如何快速讲品牌故事:提出问题,解决问题,升华主题。


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