02
2011
03

欧阳淳:《创造商业头脑的7种框架力》学习总结


看完了胜间和代的《创造商业头脑的7种框架力》之后,总体感觉这本书的营养价值不是很高。

书中提到的一个关键点我印象很深刻:随时注意将各种信息与策划案结合起来,看看是否合理。不过,有些信息可能并不能马上融进策划中,就将这些信息有意识地汇集起来,累积到一定程度后将这些多余的信息再一次整理,便会形成新的策划案。这段话恰好说明了营销中的创新组合法,这在营销中是很关键的思考方法,同时也很简单。

书中还有一些我认为有用的知识:

1、具有创新性,但精确度方面多少有些欠缺的判断,比迟缓、正确的判断要重要得多,因此有必要凭借有限的信息,不断做出决定。

2、战略3C:制定战略时需要看公司、竞争随手、顾客。

3、市场4P:价格、产品、渠道、营销。4P原则再简单不过,有时候越简单的东西越容易被我们遗忘。

4、5W+1H:why(为什么)、what(以什么为目的)、who(和谁)、where(哪一领域)、when(何时)、how(怎么做)

5、PDCA循环:计划 - 实施 - 验证 - 改善

6、产品进步三角形:产品功能 - 销售渠道 - 品牌影响力

7、能否仅通过书名来解读一本书的构想很关键,或者即使依靠内容简介也无法使顾客对构想感兴趣的话,无论其中的内容如何精彩,都不会畅销。比如我在卓越网买营销类书籍的时候,有时候就是被书名吸引的,书名等于广告词,一句最简短的话就要告诉消费者这本书到底在说什么的、我可以从这本书中学到什么。而《创造商业头脑的7种框架力》这个书名很精彩,只是内容非常一般。

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