欧阳淳：《切割营销》学习总结

1、感性切割实现差异化，品类切割实现以弱击强，市场切割实现有效分销，人群切割实现费用投入高效率，品牌切割突破价格竞争漩涡。

2、感性切割：如何将同样的产品卖出不同。品类切割：如何实现以弱击强。市场切割：如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换。做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼。人群切割：如何节省60-70%的广告费，因为产品没有独特诉求，在非目标人群身上花钱。品牌切割：突出品牌，提升价值。

3、营销是认知的战场，而非产品的战场。

4、销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果。

5、营销不是卖更好，是卖不同！当然这个不同应该是消费者潜意识渴望的不同。

6、营销的本质功能就在于同样的产品卖出不同来。

7、营销不是卖“更好”、不是卖“优秀”，而是卖“不同”！

8、将同样的产品赋予不同的感性，就可以获得消费者对产品的不同感受，实现将同样的产品卖出不同来，这就是感性切割。

9、打仗不能按书本上的方法打，学习那些传统战法和策略，就是为了不按那些方法打。

10、中国市场的机会：（1）不规则；（2）行业品牌缺失；（3）企业营销能力参差不起。

11、只要占据二级市场，你就可以很轻松实现向下游市场的分销，同时可以向一级市场进行反渗透，这是一个上下连动式的市场布局。

12、一个新生的品牌在激烈的竞争面前，如果不进行人群切割，营销资源面向所有人群展开，营销注定要付出巨大的代价，甚至根本没有成功的可能。

13、对于某些产品，即使你的成本只有1元钱，你的产品也要卖100元钱，这叫尊重消费者消费的体验。

14、营销有两件事情你必须明白：一是将产品铺到消费者心中，让他们乐意买；二是将产品铺到消费者面前，让他们买得到。

15、营销运作就是将缺点转化成特点，将特点转化成卖点。

16、成功就要付出代价，不成功就要付出更大的代价。

17、不要试图将信息和盘拖出，要聚焦在一个强有力的差异化概念上，使其植入潜在顾客的心智中。

18、重新定位是调整人们的认知，不是改变人们的认知，这一点至关重要。