16
2011
03

欧阳淳:《切割营销》学习总结


1、感性切割实现差异化,品类切割实现以弱击强,市场切割实现有效分销,人群切割实现费用投入高效率,品牌切割突破价格竞争漩涡。

2、感性切割:如何将同样的产品卖出不同。品类切割:如何实现以弱击强。市场切割:如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换。做小池塘中的大鱼,不做大池塘中的小鱼。人群切割:如何节省60-70%的广告费,因为产品没有独特诉求,在非目标人群身上花钱。品牌切割:突出品牌,提升价值。

3、营销是认知的战场,而非产品的战场。

4、销售额是浮在水面上的花,利润才是沉在水底的果。

5、营销不是卖更好,是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识渴望的不同。

6、营销的本质功能就在于同样的产品卖出不同来。

7、营销不是卖“更好”、不是卖“优秀”,而是卖“不同”!

8、将同样的产品赋予不同的感性,就可以获得消费者对产品的不同感受,实现将同样的产品卖出不同来,这就是感性切割。

9、打仗不能按书本上的方法打,学习那些传统战法和策略,就是为了不按那些方法打。

10、中国市场的机会:(1)不规则;(2)行业品牌缺失;(3)企业营销能力参差不起。

11、只要占据二级市场,你就可以很轻松实现向下游市场的分销,同时可以向一级市场进行反渗透,这是一个上下连动式的市场布局。

12、一个新生的品牌在激烈的竞争面前,如果不进行人群切割,营销资源面向所有人群展开,营销注定要付出巨大的代价,甚至根本没有成功的可能。

13、对于某些产品,即使你的成本只有1元钱,你的产品也要卖100元钱,这叫尊重消费者消费的体验。

14、营销有两件事情你必须明白:一是将产品铺到消费者心中,让他们乐意买;二是将产品铺到消费者面前,让他们买得到。

15、营销运作就是将缺点转化成特点,将特点转化成卖点。

16、成功就要付出代价,不成功就要付出更大的代价。

17、不要试图将信息和盘拖出,要聚焦在一个强有力的差异化概念上,使其植入潜在顾客的心智中。

18、重新定位是调整人们的认知,不是改变人们的认知,这一点至关重要。
 

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