欧阳淳：《网络营销实战密码》学习总结

1、提升销售的方式：（1）加少量价格就可以买到其他的产品  （2）多买优惠  （3）锁定长期销售

2、近80%的购物网民会看商品评论，再做购买决定。高达53.9%的人买任何产品前都必须看评论。

3、细分市场和专注非常重要。

4、画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。

5、要先找出目标市场，然后再考虑产品。

6、以网络营销为导向的网站设计需要注意：（1）为目标用户设计网站  （2）强有力的文案写作  （3）诱导浏览者采取行动  （4）购买流程必须方便  （5）尽可能详尽的信息  （6）取得用户信任  （7）消除购买风险  （8）促销配套

7、营销要多用数字说话。

8、卖洗发水的，用户想要的不是去屑的功能，而是不用担心会在别人面前因头皮屑而尴尬；卖减肥药的，卖的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复和众人羡慕的眼光；卖高尔夫球用具的，卖的不是球杆，而是高雅的、与众不同的生活品质。

9、怎样让用户信任你：（1）专业的网站形象  （2）第三方资质  （3）退款保证  （4）详细的联系方式  （5）真实照片  （6）客户评价