欧阳淳

欧阳淳：《叶茂中的吃功夫》学习总结

1、机会胜过最好的市场营销。

2、放弃范围更大更全的产品竞争，聚焦于自己擅长的领域，做精做细，同样能做出大市场、大效应。

3、速度、速度、还是速度。

4、企业营销策划有时候要做减法，提炼出品牌的核心价值，产品特色立即鲜明起来。

5、去做小池塘里的大鱼，而不是去做大池塘里的虾米。

6、兵贵神速，必须要先圈地，以市场为王；后养马，以利润为本。

7、事件营销借助事件本身的高关注度，扩散品牌信息，实现产品推荐和品牌展示，更实现了建立品牌识别和品牌定位的目的，是极佳的营销手段。

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欧阳淳：《小老板的生意经》学习总结

一、进货篇

1、谈生意不要轻易表态，要给自己留一些理性思考的时间。

2、生意的诀窍在于低进高出，用钱生钱。

3、创业者要注意让你的钱“活”起来。同时合理有效地利用现有的其他销售渠道，将“压货”风险和成本降到最低。

4、经营者一定要认认真真地进行财务数据分析，这样才能真正了解问题的真相，找到解决问题的方法。

5、商业运作现金为王，但一个企业的资金总是有限的，如何用好现金，永远是值得研究的课题。

欧阳淳：《乔吉拉德每天在想的10个问题》学习总结

一、世界第一名都在想什么、做什么，怎样才能超越他们？

1、模仿成功者是使你成功最快的方法。

2、我能在任何时间、任何地点推销任何产品给任何人。

3、一个人要成功，一般要经过三个步骤：第一步帮助成功者工作；第二步当他慢慢成功之后，开始与成功者合作；第三步当你越来越成功的时候，就要找成功者帮你工作。

二、到哪儿钓鱼，什么地方的鱼最多？

1、如果你想获得对方的好感，如果你想迈向成功的巅峰，那么请记住你交往过的每一个人的名字。

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欧阳淳：《创造商业头脑的7种框架力》学习总结

看完了胜间和代的《创造商业头脑的7种框架力》之后，总体感觉这本书的营养价值不是很高。

书中提到的一个关键点我印象很深刻：随时注意将各种信息与策划案结合起来，看看是否合理。不过，有些信息可能并不能马上融进策划中，就将这些信息有意识地汇集起来，累积到一定程度后将这些多余的信息再一次整理，便会形成新的策划案。这段话恰好说明了营销中的创新组合法，这在营销中是很关键的思考方法，同时也很简单。

书中还有一些我认为有用的知识：

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欧阳淳：《口碑营销》学习总结

读完《口碑营销》的总结：

口碑营销的形式：

1以服务去创造口碑　
2以情感去创造口碑
3以公益行为去创造口碑
4以品质去创造口碑
5以文化创造口碑
6以事件去创造口碑
7通过体验创造口碑　

怎么样才能让创造出来的口碑传播起来呢？

1通过网络传播口碑
2通过公关传播口碑
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欧阳淳：《复制的力量》学习总结

IBM的最佳决策五步骤：

第一步：明确决策需求和目标。
第二步：明确是否需要征求员工的想法。
1．是否掌握了足够的资讯来为决策提供支持？
2．员工是否具备决策的能力？
3．员工是否有参与决策的意愿？
4．员工的参与是否会提升决策的接受度？
5．员工参与决策是否可以加快决策进程？
第三步：比较各种备选方案
第四步：评估负面情绪。
第五步：选择最佳决策方案。

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