20
2011
07

欧阳淳:《每天懂一点色彩心理学》学习总结


1、在青白色的荧光灯下,人会感觉时间过得很快,而在温暖的白炽灯下,就会感觉时间过得很慢。

2、很多快餐店的装潢以橘黄色或红色为主,这两种颜色有使人心情愉悦、兴奋以及增进食欲的作用,但也会使人感觉时间漫长。

3、使用蓝色装潢会议室,不仅会使漫长的会议变得紧凑,而且会议内容也会变得更加充实、讨论也更有效率。

4、同等重量的白色箱子与黄色箱子相比,黄色感觉更重一点。

5、蓝色箱子看上去比黄色箱子更重,黑色箱子比蓝色箱子看上去更重。

6、红色、橙色、粉色等就是暖色,可以使人联想到火焰和太阳等事物,让人感觉温暖。

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15
2011
07

欧阳淳:《读心术》学习总结


1、我们躺着时,思考速度能提高10%左右,那就是说躺着比站着更有利于思考问题。

2、注意并模仿对方的呼吸节奏也是理解对方情绪的一个好办法。

3、模仿对方的动作。

4、建立亲善关系的另一个强大武器就是赞同。

5、如果你想让别人认为你是一个谈话高手,那么你只要让他们谈论自己就可以了。

6、要改变别人的想法和行为,就不要操纵别人。

13
2011
07

欧阳淳:《单页文案撰写技巧》学习笔记


头部组成:
1、好奇心放大器(用一句话吸引别人眼球)
2、产品定位(用一句话定位课程特点)
3、课程品牌名(叫什么名字,字体稍大)
4、产品图片
5、导航(可选)

 

正文组成:
1、正文标题(无论你是....你都可以成为什么样....任何人都可以,太震撼了)
2、好奇心放大器
3、客户见证
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13
2011
07

欧阳淳:《提高市场竞争力25种策略》学习总结


1.列出你目前和过去的客户名单表(通过电话或者其他方式联系一下)
A.提供优惠活动的机会给你的客户来促使他们再次与你做生意
B.比一般公众业务提前通知你的客户不减价或特价的消息
C.为高一级的客户优先提供少数的或者唯一的实用性服务
D.说服你的客户,并解释复合的产品或服务,从而使他们承认提供给他们的产品或服务的好处。


2.不要再在无效的广告宣传上如此破费(除非有好的策划)


3.跟踪
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13
2011
07

欧阳淳:《三点爆破技术》学习总结


【抓潜】

目标:同行合作、同行客户、目标人群定位、客户推荐、跟踪对手鱼塘、广告、鱼塘互抓
方法:产品互补、免费策略、试用、销售信、赠品、优惠、抓潜主张、零风险承诺、塑造价值


【成交】

成交主张、零风险承诺、赠品、紧迫性、稀缺性、独特卖点、产品和服务、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、解释原因、可信度、提价在即、优惠、产品价格、提前锁定现金流


【追销】

优惠、赠品、价值、限量产品、内部选购机会、零风险承诺、追销主张、推荐主张、转介绍系统、紧迫性、稀缺性、服务、关注客户梦想、紧急追销、捆绑销售、锁销、不断贡献价值、保持沟通频率、建立沟通平台

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13
2011
07

欧阳淳:《克亚营销》学习笔记


1、找到那个跟你有同样想法的人,让他们一群人去行动,你收获结果。
2、找到你的同行,寻找合作的机会,借力营销。
3、永远从对方的角度思考,先满足对方的需求。
4、永远为客户塑造价值。
5、用免费的策略吸引顾客(免费产品可以与其他商家合作,借力),而后产生其他产品的购买。
6、杠杆借力的一个核心是附加而不是取代。
7、三点爆破:抓潜、成交、追销。
8、使用前端免费,后端锁定客户追销的模式。
9、【例子:中国电信路由器租用每月20元,租用合同1年,共240元,实际路由成本并无240元,比直接销售给你还多赚了一点。】
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