07
2011
04

欧阳淳:《怎样营销》学习总结


1、让顾客多试用你的产品,随时进行体验式营销。

2、每得罪一名潜在顾客,就等于失去了250个潜在顾客。

3、如果没有顾客想要的产品,尽快找出类似的产品,实现快速成交。

4、真心对待客户、为客户解决问题,让顾客感觉物超所值而不是物有所值。

5、在销售中,如果你时常说的话都似乎在提醒别人“我比你强”,这只能增加失败的风险性。

6、沉默也是逆反作用的一种表现形式,有些客户是以沉默来表示反对,因为他们很自负,不愿意与销售员进行辩论。

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07
2011
04

欧阳淳:《广告学》学习总结


1、实体定位划分为:功效定位、品质定位、市场定位、价格定位。
      观念定位划分为:逆向观念定位、是非观念定位、流行观念定位、个体成功观念定位。

2、创新的方式:组合(创意完全是旧元素的新组合)、逆反、类比(从表面上看来毫不相关的两个事物或现象之间,找出它们的联系而产生创意)、新用途(重新挖掘商品的新用途或是改变商品的原有用途)。

16
2011
03

欧阳淳:《切割营销》学习总结


1、感性切割实现差异化,品类切割实现以弱击强,市场切割实现有效分销,人群切割实现费用投入高效率,品牌切割突破价格竞争漩涡。

2、感性切割:如何将同样的产品卖出不同。品类切割:如何实现以弱击强。市场切割:如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换。做小池塘中的大鱼,不做大池塘中的小鱼。人群切割:如何节省60-70%的广告费,因为产品没有独特诉求,在非目标人群身上花钱。品牌切割:突出品牌,提升价值。

3、营销是认知的战场,而非产品的战场。

4、销售额是浮在水面上的花,利润才是沉在水底的果。

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09
2011
03

欧阳淳:《叶茂中的吃功夫》学习总结


1、机会胜过最好的市场营销。

2、放弃范围更大更全的产品竞争,聚焦于自己擅长的领域,做精做细,同样能做出大市场、大效应。

3、速度、速度、还是速度。

4、企业营销策划有时候要做减法,提炼出品牌的核心价值,产品特色立即鲜明起来。

5、去做小池塘里的大鱼,而不是去做大池塘里的虾米。

6、兵贵神速,必须要先圈地,以市场为王;后养马,以利润为本。

7、事件营销借助事件本身的高关注度,扩散品牌信息,实现产品推荐和品牌展示,更实现了建立品牌识别和品牌定位的目的,是极佳的营销手段。

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08
2011
03

欧阳淳:《小老板的生意经》学习总结


一、进货篇

1、谈生意不要轻易表态,要给自己留一些理性思考的时间。

2、生意的诀窍在于低进高出,用钱生钱。

3、创业者要注意让你的钱“活”起来。同时合理有效地利用现有的其他销售渠道,将“压货”风险和成本降到最低。

4、经营者一定要认认真真地进行财务数据分析,这样才能真正了解问题的真相,找到解决问题的方法。

5、商业运作现金为王,但一个企业的资金总是有限的,如何用好现金,永远是值得研究的课题。

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06
2011
03

欧阳淳:《乔吉拉德每天在想的10个问题》学习总结


一、世界第一名都在想什么、做什么,怎样才能超越他们?

1、模仿成功者是使你成功最快的方法。

2、我能在任何时间、任何地点推销任何产品给任何人。

3、一个人要成功,一般要经过三个步骤:第一步帮助成功者工作;第二步当他慢慢成功之后,开始与成功者合作;第三步当你越来越成功的时候,就要找成功者帮你工作。

 

二、到哪儿钓鱼,什么地方的鱼最多?

1、如果你想获得对方的好感,如果你想迈向成功的巅峰,那么请记住你交往过的每一个人的名字。

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