欧阳淳

欧阳淳：《控脑》学习总结

1、营销流程的设计要遵循多米诺的原则。

2、定位从本质上讲就是赚钱模式的选择，唯一能决定产品定位方向的是利润而不是产品。

3、特点不是卖点，特点是产品本身具有的，而卖点是对消费者欲望的塑造。

4、围剿式包装：推出两款产品，一款在各方面优于对方，一款跟对方完全相同，优于对方的产品定价和对方一样，另外一款略低。前提是必须是同一级别的对手，包括品牌、规模、产品线。

5、自杀式包装：做一款跟对手几乎一样的产品，以能承受的最低价出售。

6、成功促销的4大法则：（1）理由（2）时机（3）门槛（4）赠品

欧阳淳：《绝对成交》学习总结

1、说服客户的过程中主要是问，而不是说。销售的目的就是为了成交，问对问题才能赚大钱。

2、当你被客户拒绝三次以上，这个时候推销才刚刚开始。

3、推销之前先把产品推销给自己。

4、销售是信息的传递，是情绪的转移。

5、我是开发新顾客的专家。；我是产品介绍的高手；我可以解除顾客任何的抗拒点；没一个顾客都很乐意购买我的产品；我提供给顾客世界上最好的服务。

6、没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭。

7、做好准备。（1）我要的结果是什么；（2）对方要的结果是什么；（3）我的底线是什么；（4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒；（5）你要问你自己我该如何解除这些抗拒；（6）你要问你自己我该如何成交。

欧阳淳：《赚大钱靠行销》学习总结

一、麦当劳利用年历的形式，每个月的优惠券上都有一款免费的产品或赠品，前提是你购买了指定的产品就会赠送。利用这种方式刺激消费者每个月都到麦当劳消费。麦当劳把增加人数、金额、频率三件事一起做。

二、倍增业绩的9大方法：

1、先打平，后赚钱。

顾客在首次购买时，你要给他更多的让利，通过这种方式吸引他不断来购买，然后你再赚他购买后续产品的钱。在实施这个策略前，你先要计算出顾客的终身价值。

行动步骤：第一、请你现在就去计算你顾客的终身价值；第二、用什么方法把门槛降低，吸引更多顾客进来；第三、请你去用一个小规模的地区试试看。

欧阳淳：《摇钱树》学习总结

1、以下三类客户，你要坚决裁减：不守信用的客户、不能给你带来足够收入和利润的客户、侮辱你的公司和员工的客户。

2、聚焦于20%的大客户，你的企业就将置身于良性循环之中，迎来更多的发展机会。

3、销售人员站在关键人的立场才能赢得销售，以“人”为中心才是成功销售的出发点。

4、永远买好鞋和好床，因为你有半生在鞋上度过，其余半生在床上度过。

5、未来企业的经营管理都应顺应大客户服务的新趋势而设计，这样才能使企业获得用续发展的动力。

欧阳淳：《定价定天下》学习总结

1、定价的时候，你必须将公司的战略、客户群、竞争环境、产品差异化等四大关键元素融入进去。

2、你的企业战略是追求利润最大化，还是要扩展市场占有率，在定价上就可以一目了然。

3、一个成功的定价，取决于产品的差异化，产品没有差异化，就无法定高价，无法获得超高额利润。

4、企业在定价过程中，有六大失误：成本定价、一物一价、草率决定、价值塑造及沟通不足、薄利多销、竞争导向。

5、500强企业、最赚钱的公司都不是成本定价。

6、真正为商品埋单的人，没有多少人相信所谓的薄利多销。消费者只买自己认为值的东西。

欧阳淳：《消费者行为学》学习总结

1、消费者越来越喜欢购买那些能够带来享乐价值的东西，而不只是看重产品的基本功能。

2、感觉营销是一个新领域，公司特别注意感觉对我们的成品体验的影响。

3、生理的需求（日常用品、药品），安全的需要（保险、投资），归属的需要（服装、装饰品、酒吧、饮料），尊重的需要（汽车、家具、信用卡），自我实现的需要（业余爱好、旅游、教育）

4、面子消费与关系消费包括：礼品消费、攀比消费、炫耀消费、关系消费、公关及特殊消费。

5、在中国卖手机就是卖时尚。