欧阳淳

欧阳淳：《提高市场竞争力25种策略》学习总结

1.列出你目前和过去的客户名单表（通过电话或者其他方式联系一下）
A.提供优惠活动的机会给你的客户来促使他们再次与你做生意
B.比一般公众业务提前通知你的客户不减价或特价的消息
C.为高一级的客户优先提供少数的或者唯一的实用性服务
D.说服你的客户，并解释复合的产品或服务，从而使他们承认提供给他们的产品或服务的好处。

2.不要再在无效的广告宣传上如此破费（除非有好的策划）

3.跟踪
...

欧阳淳：《三点爆破技术》学习总结

【抓潜】

目标：同行合作、同行客户、目标人群定位、客户推荐、跟踪对手鱼塘、广告、鱼塘互抓
方法：产品互补、免费策略、试用、销售信、赠品、优惠、抓潜主张、零风险承诺、塑造价值

【成交】

成交主张、零风险承诺、赠品、紧迫性、稀缺性、独特卖点、产品和服务、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、解释原因、可信度、提价在即、优惠、产品价格、提前锁定现金流

【追销】

优惠、赠品、价值、限量产品、内部选购机会、零风险承诺、追销主张、推荐主张、转介绍系统、紧迫性、稀缺性、服务、关注客户梦想、紧急追销、捆绑销售、锁销、不断贡献价值、保持沟通频率、建立沟通平台

欧阳淳：《克亚营销》学习笔记

1、找到那个跟你有同样想法的人，让他们一群人去行动，你收获结果。
2、找到你的同行，寻找合作的机会，借力营销。
3、永远从对方的角度思考，先满足对方的需求。
4、永远为客户塑造价值。
5、用免费的策略吸引顾客（免费产品可以与其他商家合作，借力），而后产生其他产品的购买。
6、杠杆借力的一个核心是附加而不是取代。
7、三点爆破：抓潜、成交、追销。
8、使用前端免费，后端锁定客户追销的模式。
9、【例子：中国电信路由器租用每月20元，租用合同1年，共240元，实际路由成本并无240元，比直接销售给你还多赚了一点。】
...

欧阳淳：从今天起建立身边的优质人脉

但凡每一个有大成就的人，基本上都是离不开人脉。在事业上、商场上你觉得一个似乎可以“呼风唤雨”的人，都有庞大和优质的人脉关系。

陈安之老师说过：“人脉就是钱脉”。不仅仅是如此，很多事情都是朋友之间互相帮助来帮助去，一个互相扶持的过程。

朋友有2种：一种是资产；一种是负债。跟什么样的人在一起，就会成为什么样的人。这句话实在太对了，所以一个人如果成就很一般或者很差，先看看身边都是一些什么样的朋友就知道。反之，看一个人的身边都是一些什么朋友，就知道了这个人的成就了。

...

欧阳淳：《论语的生活智慧》学习总结

1、每天留下20分钟，好好自我反省。

2、能站着就不要坐着，能坐着就不要躺着。

3、和朋友讨论问题，也应该互相尊重，不可以表现得自己特别高明，引起反感。

4、不轻易承诺，不随便答应，是诚信的必要条件。

5、不要存心讨好别人。

6、讨好所有的人，势必讨好不了任何人。

7、对于没有表示意愿的人，不要过分热心去教导，以免引起反感。

8、真正口才好的人，是少说话，而每说必很中肯。

9、我们只能够要求自己，很难要求别人。

...

欧阳淳：《人生的真相》学习总结

1、敌人可以像是我们的兄弟亲人，我们也可能化敌为友，但在化敌为友的过程中，千万不要忘记，他还是我们的敌人。

2、最聪明的人懂得借力使力、草船借箭。

3、把原本并不会说话的鹦鹉挂上会说某句话的牌子，观赏的人天天对它说，久了鹦鹉就真的会说了。

4、对付迷信的人，最好的方法就是用另外一套迷信的说法，来攻破他原来的迷信。

5、羞辱那羞辱你的人，可以用自我羞辱来达到。

6、如果敌人攻击你，并不是要将你摧毁，只是想使你受辱，你越早满足他，他越早停止攻击。