欧阳淳

欧阳淳：《爆品战略》学习笔记

1、自杀重生，他杀淘汰。

2、过去的生存法则是“品牌为王”，现在开始失效，新的法则是“爆品为王”。过去的生存法则是“渠道为王”，现在开始失效，新的法则是“用户为王”。过去的生存法则是“规模为王”，现在开始失效，新的法则是“口碑为王”。

3、传统做流量的方式就是渠道，互联网上做流量光靠渠道远远不行，必须要用互联网的方式，这种方式就是设计流量产品。什么是流量产品：用产品来拉动用户流量的方式。

4、找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。

欧阳淳：《如何在淘宝推爆一个单品》学习笔记

打造淘宝爆款6大步骤：一：选品、二：引流、三：维护、四：提升、五：关联、六：沉淀

一：选品

网店爆款直接决定了这个店铺的盈利情况，所以主推爆款一定要慎重选择。
没有好的产品，再好的技术都是白瞎的！

爆款选品原则：
①有供应链优势的：价格有优势；库存充足、到货周期短；品质好有回头客。
②适合在淘宝销售的，有爆单的潜力。
③直通车测款，看数据表现

欧阳淳：《如何做好淘宝》学习笔记

‍‍做好电商的12条方法：

方法1：单品爆款。

方法2：冷门行业。举例：挂钩、弹弓。

方法3：细分人群。举例：专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。专门卖『大容量移动电源』。

方法4：价格卡位。一句经验：『先定价，后定品』。例子：大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。正确的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

欧阳淳：《爆款文案》学习笔记

1、文案销售产品只有4个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

（一）标题抓人眼球。任务：两秒内让读者惊讶，好奇点进来。方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
（二）激发购买欲望。任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
（三）赢得读者信任。任务：让读者相信产品真的不错。方法：权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
（四）引导马上下单。任务：让读者不要拖拉，马上下单。方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量。

欧阳淳：《我是微商2》学习笔记

1、请大家在约别人以及占用别人时间之前，先问问自己，你能给别人带来什么？你去约见别人，对对方来说是否值得还是不值得。

2、当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候，你的梦想就非常容易实现。

3、于是我不再谈自己的梦想，不再谈曾经想住多少钱的房子，买多少钱的车，过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点，我都会谈这样一个梦想：让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

3、朋友圈营销布局的9大绝技：一、见缝插针，事半功倍；二、丰富多彩，率真性情；三、善解人意，特意逢迎；四、感恩分享，相互塑造；五、言简意赅，力透纸背；六、同步推送，精准选择；七、巧用心思，激发互动；八、友情转发，疯狂传播；九、麻雀虽小，五脏俱全。

欧阳淳：《我是微商3》学习笔记

1、一个自卑的人一定比一个狂妄的人还要更加糟糕。因为狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会，但是自卑的人永远会失去本来就应该是属于他的机会。

2、在演说中，我们需要从正、反两个方面来做对比，让听众更深刻地建立认知。

3、参与即学习，分享即营销。

4、在演说过程中，最忌讳的就是用一种节奏贯穿始终。节奏是演说者的灵魂，节奏主要包括音量的高低、语速的快慢和声调的抑扬顿挫。

5、开始先问好，结尾总祝福。

6、演说一定要有所追求，追求结果，追求成交，追求梦想。