欧阳淳

欧阳淳：《淘营销》学习总结

1、卖得火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

2、人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

3、高价产生价值，低价产生诱惑，行动力源于高价商品低价卖。

4、一个营销高手，必定也是一个超级买家。

5、淘宝网公布的转化率平均在1.5%左右，一些优秀的大卖家转化率做到了2%-3%。

6、店主的定位最好是管营销，其余的事要么外包，要么找人做。这样的好处是：（1）只负责营销，用的是脑，琢磨的是买家的心思和需求，更贴近消费者；（2）别人做的工作是否是从营销的角度来设计的，由店主最后把关；（3）必须对网店的未来负责。

欧阳淳：《淘宝卖家规则》学习总结

1、在禁止发布商品信息的区域发布广告信息，比如门户、社区、淘江湖、淘宝打听等。

2、店铺中同时出售同款商品两件及以上的、开设出售同样商品的店铺两家及以上的。

3、在买家付款后七十二小时内发货，一旦违规将每次扣三分。

4、对商品的描述尽可能的真实、完整，不要刻意夸大。

5、加入淘宝网的各项服务后，都要按照要求作出相关的承诺。

6、发布商品一口价与描述价格严重不符的。

7、商品标题、图片、价格、物流方式、邮费及售后服务等商品要素之间明显不匹配的。

欧阳淳：《网店推广店铺内功》学习总结

1、店铺产品一般分为：常规款（主营产品）、流量款（性价比好）、利润款。

2、一个宝贝的展示图片在10张左右为宜。

3、有65%的买家不希望在商品的详情页面中看到评价的内容。

4、满就送抵用券是一种好的方法，可以为二次营销埋下伏笔。

5、假如满就送的设定金额为60元，商品是55元，那么5元的幅度更容易让消费者接受，如果太少比如58，就会产生不必要的议价和麻烦。

6、满就减的活动吸引力度会低于满就送，不过在诱惑力这点上会胜于满就送。

欧阳淳：《网店推广核心工具》学习总结

1、全店收藏量影响的是整店排名，而单品收藏量才会直接影响直通车的关键词排名。

2、宝贝的相关性、类目相关性、属性相关性、点击率、收藏量、成交率都是影响直通车质量得分的因素。

3、直通车推广时间长短、推广的连续性、24小时推广都影响质量得分。

4、影响直通车点击率的因素：宝贝颜色、图片场景、图片清晰度、创意卖点、促销信息、标题、数字、符号、情感主张。

5、直通车单件成交成本=平均点击花费/三天点击转化率，成交成本远远高于利润范围的可以删除该词。

欧阳淳：《网店推广实战分析》学习总结

1、未来的淘宝网店只有两种能活得很好：一种是走规模化、专业化的路线；一种是走个性化、情感化的路线。

2、消费者购物的三大诉求点：认同他们的情感、给予优质的产品、物超所值的价格。

3、常用推广方式：淘宝客、淘宝联盟、淘金币、聚划算、VIP、淘女郎、直通车、钻石展位、淘宝试用、天天特价、超级卖霸。

4、宝贝成交的6个过程：产品认知、建立好感、强化信任、解决异议、触动购买、拍下付款。

欧阳淳：《网店推广》学习总结

1、拿出10%的商品走低价路线，再拿出10%的商品走高价路线，这样可以让每一个进门的顾客都有适合自己消费的商品，让消费群最大化。

2、起点销量和购买评价截图是打造爆款的重要因素。

3、爆款产品要保证性价比，价格平民化，并且有一定的利润保证，库存也是考虑的重要因素，做好关联销售是爆款打造过程中的重点。

4、内页文案写作的5大环节：引发兴趣（品牌介绍、焦点图、场景设计、总体图、拥有感觉、购买理由）；激发潜在需求（比如节日激发）；营销环节（细节、用途、参数、评价）；替客户做决定（文字、设计场景）。