1、在为别人鼓掌时想想自己何时能赢得掌声。
2、世间许多平凡之辈,都有一些小优点,但由于自卑常被忽略了。
3、某些缺点、短处、劣势,并非总是一无是处,在一些特定的情况下,恰恰就是成功的利器,致胜的法宝。
4、看不到自己的远方是很可怕的,有了远方也就有了人生追求的高度,而人一旦有了追求,远方也就不再遥远。
1、在为别人鼓掌时想想自己何时能赢得掌声。
1、谈判压力点:时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒。
1、想要砍价,就要善于找出商品的瑕疵。
1、顶天立地——大处壮阔小处锋利;
2、差异凸显——与强者差异才能与强者生存;
3、速度领先——导致资源汇聚;
4、竞争超越——凌驾于对手之上;
5、优先聚焦——将路走得窄些;
6、从打靶转向博弈——应对消费者漂移;
7、切割营销——将对手逼向一侧;
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1、你所开出的条件一定要高出你的心里预期。原因主要有:(1)可以给你一些谈判空间;(2)对方可能会直接答应你的条件;(3)会抬高你的产品在对方心目中的价值;(4)可以避免谈判陷入僵局;(5)可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
2、想要界定目标范围,你就要学会让你的对手首先亮出自己的条件。
3、要学会使用“界定策略”,这样即便谈判双方取折中价格,你还是能够得到自己想要的东西。
4、只有当对方首先开出条件时,你才可以使用“界定策略”。
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