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2012
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欧阳淳：《心灵鸡汤》学习总结


1、在为别人鼓掌时想想自己何时能赢得掌声。

 
2、世间许多平凡之辈，都有一些小优点，但由于自卑常被忽略了。
 
3、某些缺点、短处、劣势，并非总是一无是处，在一些特定的情况下，恰恰就是成功的利器，致胜的法宝。
 
4、看不到自己的远方是很可怕的，有了远方也就有了人生追求的高度，而人一旦有了追求，远方也就不再遥远。
 
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2012
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欧阳淳：《优势谈判》学习总结


1、谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒。

 
2、在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
 
3、你所开出的条件一定要高出你的心理预期，主要原因有：对方可能会直接答应你的条件；可以给你一些谈判空间；会抬高你的产品在对方心目中的价值；可以避免谈判陷入僵局；可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
 
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2012
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欧阳淳：《谈判天下》学习总结


1、想要砍价，就要善于找出商品的瑕疵。

 
2、从商品中去掉一些不需要的服务，以此来砍低价格。
 
3、想要有所收获，必须让谈判的另一方投入时间和精力。
 
4、一定要设法在对方投入了相当的时间和精力之后，在谈判即将结束之时，再来谈像价格、成本、利率或是薪水这些非常重要而敏感的内容。
 
5、在相互竞争的形势下，如果没有接到对方的交换条件，那么千万不要贸然把自己的选择全部告诉对手。
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2012
09

欧阳淳：《营销纲领》学习总结


1、顶天立地——大处壮阔小处锋利；

2、差异凸显——与强者差异才能与强者生存；

3、速度领先——导致资源汇聚；

4、竞争超越——凌驾于对手之上；

5、优先聚焦——将路走得窄些；

6、从打靶转向博弈——应对消费者漂移；

7、切割营销——将对手逼向一侧；

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2012
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欧阳淳：罗杰道森《绝对成交》学习总结


1、你所开出的条件一定要高出你的心里预期。原因主要有：（1）可以给你一些谈判空间；（2）对方可能会直接答应你的条件；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

2、想要界定目标范围，你就要学会让你的对手首先亮出自己的条件。

3、要学会使用“界定策略”，这样即便谈判双方取折中价格，你还是能够得到自己想要的东西。

4、只有当对方首先开出条件时，你才可以使用“界定策略”。

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林夕阁专访欧阳淳：谈创业中的SEO项目管理


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