欧阳淳

欧阳淳：《全网营销系统总裁班》学习笔记

1、体验+研讨+分享的学习效果是最好的。

2、很多东西讲久了自己就会自成专家。

3、做生意的三个层次：差价、占用资本、跨界（合作）。案例：奇葩应急电源。

4、经营企业的四个维度：高度（战略）、深度（模式、逻辑[合理性,说服自己]、原点[服务客户,价值核心]）、广度（连接不断影响客户）、厚度（团队）。

5、不断训练员工，复制系统给员工，让每个员工都可以为客户提供一对一服务。

6、微信导入潜在客户手机，不断进行传播影响。

7、不一定公司的人才是“员工”，要善用人才。

欧阳淳：《定位》学习笔记

1、传播和建筑一样，越简洁越好。

2、你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。

3、“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

4、“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一”，这是第二有效的定位原理。

5、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。

6、公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

7、要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。

欧阳淳：《周鸿祎自述：我的互联网方法论》学习笔记

1、商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四个方面内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么去赚钱。

2、商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

3、并不是一开始就策划一个庞大的技术体系，而是从一个点开始切入，甚至是做一些比较简陋的原型，或比较粗糙的第一个版本，最重要的是尽快发布争取用户，在得到市场的验证和指点之后，再进行调整。

4、两种创新形式：一种是从商业模式上创新，就是把贵的东西做成便宜的，收费的做成免费的；一种是从体验上创新，就是把复杂难用的东西变简单，把笨重的东西变便携。

欧阳淳：《史玉柱自述：我的营销心得》学习笔记

1、把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。

3、如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

4、电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长的时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

5、定价是怎么定的呢？首先你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。

欧阳淳：《插位》学习笔记

1、消费者内心对品牌认知的三个层次：品牌是个符号，品牌的联想，潜意识。

2、雀巢改变了定位，不再以方便为卖点，而是改为强调咖啡的纯度、良好的口感及其芬芳浓郁的醇香，是真正的速溶咖啡。

3、想让一个人哭你就让他回忆成长的历程，讲未来谁都不会哭，对于未来每个人都是充满希望和期待的。

4、市场的大小不是取决于入侵者的数量而是自己的视野。

5、世界上的很多事情都是非常容易的，只不过那是在别人做过之后。我跟你们的差别就在这里，你们没想到的，我想到了。

欧阳淳：《广告人手记》学习笔记

1、很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法，因为社会上本身俗人多。

2、你或许可以在所有的时间欺骗一个人，或者在一个时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有人。

3、我们要在战争中学会战争。

4、给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅人士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

5、一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有影响，撒到水盆里，水立马变味。

6、更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。