26
2015
02

欧阳淳:《史玉柱自述:我的营销心得》学习笔记


1、把目标消费群研究透了,路子对了,然后再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧,把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话,变换一种方式告诉他。

2、广告是一个积累,最怕的就是打一段时间就换。

3、如果公司是营销驱动型的,我觉得广告就是公司最重要的一项工作,就必须一把手抓。

4、电视广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长的时间,需要持续。广告要么就别播,你要播最起码有1年以上的计划。

5、定价是怎么定的呢?首先你不能让消费者觉得贵,要让他能接受。

24
2015
02

欧阳淳:《插位》学习笔记


1、消费者内心对品牌认知的三个层次:品牌是个符号,品牌的联想,潜意识。

2、雀巢改变了定位,不再以方便为卖点,而是改为强调咖啡的纯度、良好的口感及其芬芳浓郁的醇香,是真正的速溶咖啡。

3、想让一个人哭你就让他回忆成长的历程,讲未来谁都不会哭,对于未来每个人都是充满希望和期待的。

4、市场的大小不是取决于入侵者的数量而是自己的视野。

5、世界上的很多事情都是非常容易的,只不过那是在别人做过之后。我跟你们的差别就在这里,你们没想到的,我想到了。

19
2015
02

欧阳淳:《广告人手记》学习笔记


1、很多人认为我们的广告俗,我们不介意这个说法,因为社会上本身俗人多。

2、你或许可以在所有的时间欺骗一个人,或者在一个时间欺骗所有的人,但你不可能在所有的时间欺骗所有人。

3、我们要在战争中学会战争。

4、给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?给俗人看的广告,高雅人士不喜欢有什么关系?给外行看的广告,内行不喜欢有什么关系?

5、一把盐撒在游泳池里,对游泳池根本没有影响,撒到水盆里,水立马变味。

6、更要命的还有打打停停的,这是广告投放的大忌。

26
2015
01

欧阳淳:《青年中国说》笔记


1、朴实在奢华面前,永远不用卑微。

2、雨停了,天晴了,我觉得我们又行了。

3、在现实面前我没有向自己低头,我只是向自己握手言和。

4、在这个世界上,多数人都在他们的一生中遭受着命运或多或少的压迫和挫折,他们从未尝试过改变自己的生活。我不要这样,我要清醒地活着。

5、一个小孩被烫伤会哭,但是一个大人被烫伤只会把手缩回去,因为长大了需要会藏住疼痛。

6、可能我们在抱怨的今天,却是很多人期望却又得不到的未来。

7、如果当你开始害怕失败的时候,你就会变得非常的无趣。

18
2015
01

欧阳淳:《超高价营销》学习总结


1、永远不要销售产品,而要销售思维模式。

2、如果你能让客户相信并接受你的思维模式,而且你的思维模式也确实给客户创造了价值,那你就没有竞争对手。

3、思维模式是很容易差异化的,但是产品就比较难。

4、如何去影响客户的思维模式,让其明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到这一点,实现销售就非常容易了。

5、营销就是要让客户自己做决定,而不是疯狂施加压力。

6、人们渴望别人替自己作出决定。

7、如果你想成为市场领袖,你就一定要改变整个市场的思维模式。

11
2015
01

欧阳淳:《营销就是卖故事》学习总结


1、定位就是找故事,策划就是讲故事,营销就是卖故事。

2、故事永远比道理更有说服力,因为它更符合人的天性,更容易引起情感上的共鸣。

3、财富不过是故事的附属品,将好故事内化为产品的情感价值,能令产品身价飙升。

4、人们买的不是东西,而是他们的期望。

5、你说什么客户不会记住多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。

6、诚实的代价最低风险最小,所以诚实最划算。