19
2015
02

欧阳淳:《广告人手记》学习笔记


1、很多人认为我们的广告俗,我们不介意这个说法,因为社会上本身俗人多。

2、你或许可以在所有的时间欺骗一个人,或者在一个时间欺骗所有的人,但你不可能在所有的时间欺骗所有人。

3、我们要在战争中学会战争。

4、给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?给俗人看的广告,高雅人士不喜欢有什么关系?给外行看的广告,内行不喜欢有什么关系?

5、一把盐撒在游泳池里,对游泳池根本没有影响,撒到水盆里,水立马变味。

6、更要命的还有打打停停的,这是广告投放的大忌。

26
2015
01

欧阳淳:《青年中国说》笔记


1、朴实在奢华面前,永远不用卑微。

2、雨停了,天晴了,我觉得我们又行了。

3、在现实面前我没有向自己低头,我只是向自己握手言和。

4、在这个世界上,多数人都在他们的一生中遭受着命运或多或少的压迫和挫折,他们从未尝试过改变自己的生活。我不要这样,我要清醒地活着。

5、一个小孩被烫伤会哭,但是一个大人被烫伤只会把手缩回去,因为长大了需要会藏住疼痛。

6、可能我们在抱怨的今天,却是很多人期望却又得不到的未来。

7、如果当你开始害怕失败的时候,你就会变得非常的无趣。

18
2015
01

欧阳淳:《超高价营销》学习总结


1、永远不要销售产品,而要销售思维模式。

2、如果你能让客户相信并接受你的思维模式,而且你的思维模式也确实给客户创造了价值,那你就没有竞争对手。

3、思维模式是很容易差异化的,但是产品就比较难。

4、如何去影响客户的思维模式,让其明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到这一点,实现销售就非常容易了。

5、营销就是要让客户自己做决定,而不是疯狂施加压力。

6、人们渴望别人替自己作出决定。

7、如果你想成为市场领袖,你就一定要改变整个市场的思维模式。

11
2015
01

欧阳淳:《营销就是卖故事》学习总结


1、定位就是找故事,策划就是讲故事,营销就是卖故事。

2、故事永远比道理更有说服力,因为它更符合人的天性,更容易引起情感上的共鸣。

3、财富不过是故事的附属品,将好故事内化为产品的情感价值,能令产品身价飙升。

4、人们买的不是东西,而是他们的期望。

5、你说什么客户不会记住多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。

6、诚实的代价最低风险最小,所以诚实最划算。


10
2015
01

欧阳淳:《微店商业模式》学习总结


1、你再拼命地划船,如果是逆流而上,你付出100%的努力也只不过才能前进1%;如果你是顺流而下借风扬帆,就可以远行千里毫不费力。

2、世界上最本质的商业模式有3种:(1)客户模式,以客户为中心,通过产品及服务的销售来赚钱;(2)资源模式,通过资源整合与交换来赚钱;(3)资本模式,用钱来赚钱,通过投资融资活动来赚钱。

3、顾客大多是消极而被动的,即使他们明明需要某个产品、某种服务,但是他们也往往等到“火烧眉毛”时才付诸行动。

4、营销的本质思维:如何最大化散播带钩的鱼饵。

26
2014
12

欧阳淳:《商道》学习总结


1、一般人是看别人做什么,聪明人看别人怎么做。

2、公司的运作要靠系统而非靠人。

3、好的系统第一是标准化,第二是科技化,第三是人性化。

4、快速改变的人领导这个世界,缓慢改变的人只能跟随,从不改变的人只能被淘汰。

5、一个企业要做大,一定要和别人进行连通和合作,让自己成为别人不可或缺的部分。

6、人们购买的是感觉,而非产品本身。

7、生活上的麻烦往往是下一个商机的来源。

8、创新思维的三个突破步骤:拆解、取代、组合。比如一杯咖啡,拆解之后是杯子和咖啡,用罐子取代杯子,变成罐装咖啡。