欧阳淳

欧阳淳：《谈判天下》学习总结

1、想要砍价，就要善于找出商品的瑕疵。

欧阳淳：《营销纲领》学习总结

1、顶天立地——大处壮阔小处锋利；

2、差异凸显——与强者差异才能与强者生存；

3、速度领先——导致资源汇聚；

4、竞争超越——凌驾于对手之上；

5、优先聚焦——将路走得窄些；

6、从打靶转向博弈——应对消费者漂移；

7、切割营销——将对手逼向一侧；

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欧阳淳：罗杰道森《绝对成交》学习总结

1、你所开出的条件一定要高出你的心里预期。原因主要有：（1）可以给你一些谈判空间；（2）对方可能会直接答应你的条件；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

2、想要界定目标范围，你就要学会让你的对手首先亮出自己的条件。

3、要学会使用“界定策略”，这样即便谈判双方取折中价格，你还是能够得到自己想要的东西。

4、只有当对方首先开出条件时，你才可以使用“界定策略”。

林夕阁专访欧阳淳：谈创业中的SEO项目管理

欧阳淳：《在绝望中寻找希望》学习总结

1、你们五年干成的我干十年，你们十年干成了我干二十年。如果这辈子实在是追不上大家，我会保持心情愉快、身体健康，到了80岁以后把你们一个个送走了我再走。

2、生命的过程就是不断地攀登各种高峰的过程，如果你站在了一座山峰顶上，你想要看下一座山峰，你会发现你必须走下谷底，你才能走到下一座山峰。

3、比如你要走100公里的路，当你走到50公里的时候，你想放弃，因为你的脚已经走不动了。但你放弃会有什么结果呢，你往前走，走向目标也是50公里，往后退，退到原地还是50公里。

欧阳淳：《不败的谈判技巧》学习总结

1、让对手在自己身上花费大量的时间将会非常有效。

2、谈判开始时，一定要虚张声势、抬高起点，哪怕会让人觉得有些脸皮厚。

3、面对提出要加薪的员工，首先通过扬言要降薪，打击员工理想中的目标，然后再恢复原状，这样既没有损害员工的积极性，又最终实现了自己的目的。

4、在谈判中，不要“说服对手”，而应该通过“提出自己的要求，寻求对方的让步”的方式，来实现与对手的意见统一。因此，提出要求的起点要高，并决定好“哪些可以让步”。