欧阳淳

欧阳淳：《哈佛经典谈判术》学习总结

一、常见的谈判失误：

1、你处于下风，却首先报价；
2、你首先报价，但是要价保守；
3、你没有倾听对方的话语；
4、你试图影响对方但却没有尝试去了解对方；
5、你对关于对方的假设深信不疑；
6、你一开始错误地估算了议价区域，而且也没有在谈判中重新对其进行估算；
7、你比对方做的让步更大。

二、如果你有能力让步，不要一次性用掉所有的让步空间；相比一次性的让步，你的谈判对手更满意这种分段的让步。

欧阳淳：《做对决策》学习总结

一、常见的3种决策失误：1、权威（凭直觉、拍脑袋、主观、单枪匹马、闭门造车）；2、盲目草率（信息不全、错误假设、战略不符、不懂放弃）；3、不切实际（人、成本、风险、执行）。

二、决策前的3大关键：1、战略吻合（企业规划、核心竞争优势）；2、人在事前（如何做）；3、先算后做（数字说话、做最坏打算）。

三、决策中的6大保障：1、一线的声音；2、反对是金；3、请教行家；4、执行者参与；5、多种方案；6、明确决断。

四、决策后的2大执行：1、检查评估；2、砍掉沉默成本（我们花掉的时间和金钱）。

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欧阳淳：时间管理 [2012.04.07正式版]

    一、8.00起床，15分钟刷洗；
    二、8.30吃早饭，15分钟吃完；
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欧阳淳：《陈安之给创业者的建议》学习总结

一、要创业，需要记住三件事情

1、最自己热爱的行业。
2、工作符合未来的趋势，做一辈子。
3、做自己可以赢的项目。
每一个成功者，都多少学习过以下“5大课外读物”：
(1)推销学
(2)行销学
(3)人际关系学
(4)领导力
(5)专业报纸杂志及大量的阅读刊物

二、CEO需要学习的三样本领

1、领导学
2、说服技巧
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欧阳淳：《陈安之推销格言》学习总结

1、一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。

2、说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有热忱，没有信念，或者你不是很迫不及待、地想要分享给予别人，事实上你已经没有办法推销了。

3、每一个人都在从事人际关系的行业，改善人际关系的最好方式就是“花时间”。

4、假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。

5、推销最重要的关键是建立跟顾客的依赖感。而建立依赖感的第一个步骤就是倾听。

欧阳淳：《自己就是一座宝藏》学习总结

第一章：“信念”是怎样建立的？

成功就是简单的事情重复地做,因为重复是学习之母。只要你有目标 ，知道你所想要的，采取行动，告诉自己绝不放弃，成功仅仅只是时间的问题。

1. 相信：成功=每天进步一点点
2. 相信：充分准备，才能成功
3. 相信：过去不等于未来
4. 相信：没有失败，只有暂时停止成功
5. 相信：延迟不等于拒绝
6. 相信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我
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