07
2012
01

欧阳淳:《市场竞争策略分析与最佳策略选择》学习总结


1、集中利用就是集中在企业的主力产品和拳头产品上,有效利用就是市场要有效区割,弹性利用指的是什么地方应该集中火力,要视状况而定。

2、市场竞争策略的选择既要保证自身优势,即要有差异性,又要体现低成本。在自身资源十分有限的情况下,可以最大限度地充分考虑策略联盟,可以利用别人的资源、产品、服务、资金、渠道、技术。

3、先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则就全盘皆输。

4、67%的客户投诉以后都会是回头客。

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07
2012
01

欧阳淳:《打造高绩效团队》学习总结


1、我们最大的毛病就是知道怎么做却不去做。

2、不断优化自己的工作流程,启发员工优化自己的工作流程。

3、开会方式:下层发言——上层发言——提高员工的参与程度。

4、薪酬体制:首先是基本薪水,其次是个人奖金(这部分与个人绩效挂钩),再次是团队奖金(这部分与团队表现挂钩),然后是后勤奖金(包括会计,财务,研发,统计,品管,人力资源,仓储等),最后是特别奖金(专门针对特别事件的奖金)。

5、千万不要随便在手下面前表露出自己的意见,你一表露出来,大家就会向你倾斜,你就什么意见都听不到了。

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07
2012
01

欧阳淳:《领袖性格》学习总结


一、沉稳

1、不要随便显露你的情绪
2、不要逢人就诉说你的困难于遭遇
3、征询他人意见前先思考,但不要先讲
4、重要决定尽量与人磋商,至少隔夜再发布
5、走路与说话不要慌乱


二、细心

1、对身边所发生的事情,常思考其因果关系  
2、对做不到位的执行问题,要发掘其根本症结   
3、对习以为常的做事方法,要有改进或优化的建议   
4、养成有条不紊和井然有序的习惯

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29
2011
12

欧阳淳:《吃掉那只青蛙》学习总结


1、为了获得成功,一个人必须具备这样的素质,即拥有明确的目标,知道自己想要得到什么,同时拥有实现这一目标的强烈愿望。

2、利用时间最糟糕的方法之一,就是把根本不需要做的事情做得很圆满。

3、做计划的步骤:(1)确定你究竟想要什么;(2)把你的目标写下来;(3)为你的目标设定一个完成的最后期限;(4)把你能想到的、实现目标所需要的所有事情都列出来;(5)对你的清单进行整理,使之成为一份计划;(6)立即根据自己制定的计划采取行动;(7)下定决心,每天做一些能够接近你目标的事情。

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29
2011
12

欧阳淳:《时间力》学习总结


1、设定目标的基本原则:(1)构建伟大的梦想;(2)以现在时态写下目标;(3)维持目标的平衡;(4)了解主要的既定目标。

2、加快实现目标的5种技巧:将目标冥想为事实;积极地确认目标已实现;为结果承担全部责任;怀着信念前进;坚持每天做某件事。

3、排名位于前3%的具有卓越成就的人士,都是坚持不懈的规划者。

4、规划自己的工作间:整理桌子、整理电脑文件、备齐所有必备物品、每份文件只执行一次。

5、将80/20原则应用于公司和个人生活的各个环节。识别创造80%价值的前20%的活动、客户、产品、服务和任务,并在做其他事情前集中精力处理这些工作。

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29
2011
12

欧阳淳:《砍掉成本》学习总结


1、砍价。让采购的产品价格达到价格最优化,并设定相关的制度和流程,确保价格压到最低。

2、砍人手。设定最低业绩要求或者采用末尾淘汰法。

3、砍机构。尽量精简公司内部的结构,不必要的职位统统砍掉。

4、砍固定成本。砍掉固定成本的诀窍就是尽量外包。

5、砍采购成本。对供应商出刀,能多狠就多狠。

6、砍预算。设定负责人对预算进行严格控制,让预算与负责人的奖金等挂钩。

7、砍库存。尽量做到零库存,要市场不要工厂。

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