31
2018
05

欧阳淳:如何把赠品送出源源不断的客源


赠品不仅仅是刺激客户购买欲望的附加产品,还可以送出大量的客流量,是客源引流裂变极好的工具。


一个好朋友发给我一篇文章,讲的是一个饭店在濒临破产,后来扭亏为盈年赚500万的案例


我把文章里面的框架整理之后,重新捋一下思路,并请教了2位朋友一起讨论这种模式,一位是郑志平(爱站、兔小贝、非小号的创办人),另外一位是郑晓平,有10年企业管理咨询培训经验的牛人。


23
2018
05

欧阳淳:《想法日报》学习笔记


1、男人没有好的作风就无法成功。

2、都在玩艺术。砌一面“南墙”主题语:不撞南墙不回头,不知道这算不算好艺术。

3、也想去喂马?一起成立一个“去喂马俱乐部”聚聚嘛。

4、用一个词语和你现在做的行业或产品进行随意组合,也许就是一个新的创意。

5、“太子舍”高级公寓、太傅私家学校、大司农品牌蔬菜、儒生书店、北平侯酒。。。

6、思想是最奢侈的产品。


10
2018
05

欧阳淳:选择大于努力的真正原因


不是所有的努力都会得到相同的回报,不是所有的行业赚钱的机会都一样。我不否认有时候会有运气存在,但比运气更加重要的,是选择!选择绝对大于努力。

02
2018
05

欧阳淳:从失败中总结的选品10大标准


做产品最痛苦的2件事情:


1、卖得不错最后发现没利润;

2、竞争太大或太小很难卖动;


可以说,营销上所有经验都是通过时间和金钱总结出来的。


而最有价值的,往往是失败案例!


24
2018
03

欧阳淳:《牧场理论》学习笔记


拉新、养熟、成交、裂变。

1、拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣,从而有针对性拉新。
2、养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学,不一定要买你东西是一个相信在里面。
3、成交靠值不值解决,付出值不值。
4、裂变靠超值解决。如果能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。


一、拉新
1)靠新品拉新;
2)靠免费拉新;
3)靠试听拉新;
4)靠分享拉新;
5)靠大咖拉新;
6)靠中咖拉新;
7)靠小咖拉新;
8)借平台拉新;
9)靠时间拉新。

01
2018
03

欧阳淳:《冲突》学习笔记


1、有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。

2、需要找到共鸣,才能解决冲突。

3、感性的冲突,用理性的方式解决;理性的冲突,用感性的方式解决。

4、物质精神两手都要抓,两手都要硬,才能解决消费者左脑和右脑的冲突,完全地占领消费者的口袋和脑袋。

5、先找到欲望,再创造产品。当物质需求已经超负荷时,新产品的入口必须从人类的欲望出发寻找,才能找到更有效的市场,由消费者的欲望倒推出产品的需求,才是正道。