欧阳淳

欧阳淳：从失败中总结的选品10大标准

做产品最痛苦的2件事情：

1、卖得不错最后发现没利润；

2、竞争太大或太小很难卖动；

可以说，营销上所有经验都是通过时间和金钱总结出来的。

而最有价值的，往往是失败案例！

欧阳淳：《牧场理论》学习笔记

拉新、养熟、成交、裂变。

1、拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣，从而有针对性拉新。
2、养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学，不一定要买你东西是一个相信在里面。
3、成交靠值不值解决，付出值不值。
4、裂变靠超值解决。如果能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。

一、拉新
1）靠新品拉新；
2）靠免费拉新；
3）靠试听拉新；
4）靠分享拉新；
5）靠大咖拉新；
6）靠中咖拉新；
7）靠小咖拉新；
8）借平台拉新；
9）靠时间拉新。

欧阳淳：《冲突》学习笔记

1、有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。

2、需要找到共鸣，才能解决冲突。

3、感性的冲突，用理性的方式解决；理性的冲突，用感性的方式解决。

4、物质精神两手都要抓，两手都要硬，才能解决消费者左脑和右脑的冲突，完全地占领消费者的口袋和脑袋。

5、先找到欲望，再创造产品。当物质需求已经超负荷时，新产品的入口必须从人类的欲望出发寻找，才能找到更有效的市场，由消费者的欲望倒推出产品的需求，才是正道。

欧阳淳：《入口：营销还能去哪儿》学习笔记

1、互联网带来的最大问题就是不再以品牌为中心了，而是“以我为中心”，没有品牌，只有用户体验。

2、如何利用错觉、幻觉、心理暗示，就是建立品牌的入口所在。

3、营销的目的不仅仅是销售，更多的是分享和情感的传达。

4、出色的产品包装，才是最有力的传播载体，不仅仅是容纳产品的口袋，更是竞争凶猛的容器。

5、视觉载体，就是从你的品牌和产品中凝练出的气质，寻找与之相近的视觉形象。这个形象可能是动物，可能是人物，也可能是其他消费者所熟知的东西。

6、广告最大的作用并不是陈述卖点，而是制造向往，所以广告和电影都是造梦并实现梦想的载体。

欧阳淳：《通知》学习笔记

1、呼吸深沉的人能量比较强、运气好、有自信。呼吸浅的人能量比较弱、运气差、不自信，甚至喜欢叹气。

2、任何一种修行方法，都非常注重呼吸的调整。

3、一个人想要成功，他要的是成功的感觉；一个人想要幸福，他要的是幸福的感觉；一个人想要成名，他要的是成名的感觉；一个人想要强壮，他要的是强壮的感觉。

4、如果你能够尽量让自己每一个当下都保持好的感觉，那么你的一生都会有美好的感觉，这才是最理想的状态。

5、心想事成的想，是把自己的注意力调节到想要获得之后的感觉上，频率对了，该来的自然就来了。

欧阳淳：《力量》学习笔记

1、你必须谈论你喜爱的一切，才能将它们带到你面前。

2、你必须先快乐，然后付出快乐，才能得到让你快乐的事物。因为无论你想接收到什么，一定要先给。

3、改变感受就能改变命运。

4、无论你的感觉是好是坏，都会决定你的频率，然后你会吸引处于同样频率的人事物。

5、任何时候都可以借由改变感受来改变自己的频率，然后你周遭的一切会因为你进入新的频率而产生变化。

6、要减轻不好的感觉，就把负面感受想象成你骑上的一匹匹野马，既然骑得上去，你就下得来。而你可以选择很快地跳下那匹马，就跟你骑上去时一样快。